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保险网络（） 讨论议题 2005年上半年营销业务(484万) 2006年上半年营销业务(560万) 与2005年同期对比 讨论议题 公司电脑在编人力 人力同比 持证人力 性别分布 学历分布 代理人年资 2006年上半年业务情况(单位:元) 2006年上半年业务结构 2006年上半年保额分布图 业务结构同比 讨论议题 全年期交任务 背景分析 GDP排名杭州第四(购买力不错) 同业竞争不算激烈 老百姓对保险的接受程度不高 2季度对2康险停售的炒作刺激了10年期以上险种的销售 2006年上半年业务情况(单位:元) 2006年上半年业务结构 2006年上半年保额分布图 费迪南得分析(不满意的绩效表现) 件均保费偏低 平均保额偏低 规模性险种的销售不理想 值得付出时间和精力,通过培训加以改善 DOME-D(应掌握的技能) 增强业务伙伴的销售信心 掌握中高端市场开拓的能力 强化分红型险种的销售能力 改变固有(低额保单)销售习惯 时间管理 工具使用 心态调整 本地寿险市场的深度剖析 DOME-D(已掌握的技能) NBSS销售循环 基本险种的销售能力 大众层面客户市场的开拓能力 时间管理 工具使用 心态调整 DOME-D(提升空间和受训内容) 高额保单和分红险销售信心的提升 中高端客户群开发技巧的提高 中高端客户群销售技巧的提高 分红型险种(金鸿鑫)卖点的深度挖