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河北工业大学管理学院 毕业实习报告 专业 ： 国际经济与贸易 班级 ： 国贸071班 学号 ： 071841 姓名 ： 曹楠 实习单位 ： 天津鸿万进出口贸易有限公司 指导教师 ： 魏彦莉 河北工业大学管理学院 2010年 8 月 28 日 专业实习报告 就这样忙忙碌碌地度过了大学里的最后一个暑假，先是忙着复习准备考研，后又投入了紧张的实习工作。实习单位找的很轻松，一位朋友刚好在一家进出口公司上班，在他的帮助之下很轻松地就进入了公司。相比之下我同学就不那么幸运了，有的还在为找实习单位发愁，有的在面试时碰了一鼻子灰。面试时的问题很有针对性，写一份商务函电，介绍国际上常用的贸易术语。还有一个非常有意思的事情，我的一个同学被要求填一份试卷，然后公司根据试卷的结果分析出答题者性格特点来判断他适合什么工作，很新鲜也很专业。对于还没有踏入社会参加工作的我们来说，实习是个很好的锻炼机会，使你提前了解了这个行业的现状。 一、公司概况 我实习的公司叫天津鸿万进出口贸易有限公司，是上海鸿万钢铁贸易有限公司的分公司。听我的同事介绍总公司很有名气。天津鸿万进出口贸易有限公司，位于天津市东丽区津塘二线铁闽钢材市A11—12/13号，成立于2007年。 此公司是一个及物资仓储、钢材批发、配送于一体的多元化经营的私营企业。公司现有员工100多人，并有一支30余名精干组成的销售队伍，且用一套完善的进销存经营管理软件。公司始终以严格的管理，良好的信誉，诚实经营的理念，在全体员工多年不懈努力之下，已经进入良好的贸易运作轨道。 公司长期经销马钢、武钢、唐钢、鞍钢、邯钢、日钢等各大钢厂的产品，与各厂商建立了长期合作关系，保证了产品的充足供应。公司以销售角钢、槽钢、工字钢、H型钢等型材为主，螺纹、线材等建筑用钢为辅。产品主要销往天津、北京、山东、河北等周边地区。在十几年外贸经营中，我们在国际市场营销、自主品牌打造、国际商务服务、进出口业务操作等领域进行诸多的探索与实践，积累了丰富的实战经验，练就了一支“有理论、有经验、会操作、能创新”的专家型的外贸团队。 ???为发挥公司在国际贸易领域的人力资源优势和技术优势，公司在完善自主wondrous品牌经营的同时，倾力打造“国际商务顾问”和“外贸事务助理”两块服务品牌，旨在用万鸿人特有的“忠诚与专业”为更多的出口企业提供全方位的技术支持和一站式的超值服务。“帮助别人，成就自己”是万鸿人不变的理念，“让我们的服务为客户创造更高的价值”是我们永恒的目标。 总公司上海鸿万钢铁贸易有限公司现有4个分公司，2个全资子公司。其一：分公司地处宝山区长江西路云峰钢市，主要以现场现货批发销售为主；其二：在逸仙钢材市场主要以开单提货为主；其三：在上海曲阳商务中心3203室主要销售以工地及工厂直接试用商为主的精干销售部；其四：浦东钢市。其子公司分别为江苏昆山市亨勋物资有限公司、天津鸿万进出口贸易有限公司。 二、实习经过和实习内容。 实习大约为两个星期，每天九点上班，中午有一个多小时的吃饭时间，下午六点下班。周末两天可以任意休息其中一天。由于公司离学校很远要做很长时间的公交车，每天要早早起床才能按时上班，而且公司有专门的指纹识别器记录出勤情况。员工迟到要扣工资的，而且每月的奖金也没了。公司并没有给我指定专门的工作内容。只是在上班时间会随时给我一些小任务，比如给你一本书查查资料，查询其他公司的电话，还有一些琐碎的事情。工作任务很小但也不是那么好完成的，有一次在书上查询满足条件的所有公司名称竟然花费了我一个下午。有时公司的老员工做业务时，会让我参与，教给我一些做业务的常识、流程。参加公司组织的一些活动。 三、实习中发现的问题和主要收获。 俗话说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。学了三年的国际贸易知识理论，但到了实际应用中却遇到了不小的问题: 理论知识学前忘后。虽然学了不少国际贸易专业课：国家贸易实务、商务函电、国际贸易政策等。但到实际应用时却忘得一干二净，要先查书复习才能运用。并且理论与实际结合能力弱。 体质太差。以前没有注意这方面，到了工作中才知道它的重要性，随着现代社会的节奏的加快，工作强度明显加大，再加上很多公司组织各种各样的户外活动（例如拓展训练）来提高凝聚力，没有一个强健的体魄是不行的。要每天保持良好的精神面貌，给老板一个好印象。 英语水平差。特别是英语口语，当接到外国公司打来的电话时只能说几个简单的短语。我实习的公司有好几个人可以说一口流利的英语。而且英语在外贸中经常用到，老板没准会拿一个单子让你来翻译。 性格过于内向。实习公司人很多，每天要接触很多人包括公司内部的员工和客户。但在公司熟识的人并不多，不善于表达表达自己的见解。与人缺乏更多的交流。