做销售千万碰的63个禁忌.docVIP

做销售千万别碰的63个禁忌 1忌忘记顾客的姓名???? 　　在与顾客交往时，选择正确、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映着对对方尊敬的程度、自身的教养和所在公司的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。???? 　　2忌叫错顾客的姓名或搞错顾客的职务、身份???? 　　比起记不起顾客姓名，更糟的恐怕是叫错顾客的姓名了，或搞错顾客的职务、身份。叫错顾客的姓名，或张冠礼戴，混淆顾客姓名。常见的错误称呼有两种：???? 　　读错或者写错顾客的姓名，看起来可能是一件小事，却会把整个沟通氛围变得很尴尬。???? 　　3忌衣着、仪表过于随便???? 　　在推销行业，业务员的能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的成功，业务员的仪表、仪态也会影响其销售业绩。据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67％的比例。之所以会占有如此高的比例是因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售者，展现出容易让顾客接受的观念与想法，可以快速、直接地获得顾客的信赖。然而许多业务人员在面对顾客时，时常出现不当的衣着、仪表或者习惯，这些不良的姿态直接或间接地导致销售上的障碍，业务员不可不察，要注意避免和克制各种不职业、不雅观的举止。???? 　　4忌握手不合度、不大方???? 　　在与顾客相处时，经常要握手，以表示欢迎、见面