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兰亭集势“闷头快跑”玩转外贸电商 来源: 中国经营报?　发布时间：2013-04-27 4月18日，外贸出口B2C兰亭集势向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书，拟在纽约证券交易所(NYSE)上市，最大公开发行规模（融资上限）为8625万美元。 这一消息如巨石投潭，激起电商行业惊浪。招股书显示，成立于2007年的兰亭集势，2012年的净营收为2亿美元。用5年时间实现跨越式发展的兰亭集势如今开启上市进程，引发了无数关注。 在国内外贸电商领域，像兰亭集势这样实行M2C（工厂到消费者）模式的同类企业，已有几十家，他们被认为是一个“闷声发大财”的群体。这一群体究竟是如何玩转外贸零售的？又是如何构建跨国销售渠道的？记者进行了深入的采访解析。 缩短供应链来获利 只有把商品从中国工厂直接送到外国消费者手里，才能实现利润最大化。 兰亭集势的创始人叫郭去疾，他在2007年创业之初，主要是利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的“冰山一角”。 2012年，兰亭集势的用户数已超过247万，总计营收达2亿美元，平均每位用户在兰亭集势上消费约81美元。可以说，价格低廉驱动是海外用户在兰亭集势消费的主要因素。以婚纱为例，根据The Wedding Report. Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美