2016第章合同订立.pptVIP

第11章 合同的订立 第11章 合同的订立 11.1 磋商前的准备 11.2 磋商的步骤 11.3 发价与接受详述 11.4 合同的订立 11.1 磋商前的准备 11.1.1 选配谈判人员 11.1.2 选择目标市场及交易对象 11.1.3 制订磋商方案 11.1.1 选配谈判人员 1. 谈判组的组成 (1) 懂商务；(2) 懂技术；(3) 懂金融；(4)懂法律；(5) 懂外语。 2. 谈判组工作纪律 遵守外事纪律， 勇于应战、善于应变、统一指挥、协调作战。 3. 对谈判人员的具体业务素质要求 (1) 熟悉我国对贸易政策及具体规定： 如鼓励限制政策中的政府贷款、出 口退税、出口信贷、关税、配额、许可证、外汇管制、进口限制等。 (2) 掌握有关商务知识：如商品知识、市场状况、金融知识、运输及保险 知识。 (3) 熟悉双方国家的有关法律：合同法、外贸法、运输法、外汇管制法等。 11.1.2 选择目标市场及交易对象 1.选择目标市场 (1) 应考察的内容： 供求状态、价格动态、政策法令、贸易习惯、政局状 态等。 (2) 注意事项 ① 国别政策与经济利益