凯诚地板市营销解决方案.docVIP

江 苏 凯 诚 地 板 市 场 营 销 方 案 项目单位：江苏凯诚地板 方案单位：鹏翼传媒集团 方案部门：策划设计部 江苏凯诚地板市场营销方案 方案目录 前言……………………………………………………………………3 一、项目分析…………………………………………………………3 1、公司简介 2、项目背景（产品定位、产品构造、产品功能） 二、项目市场分析……………………………………………………4 1、产品展示、相关资讯 2、消费分析 三、 项目优势分析…………………………………………………5 1、产品力（健康市场、刚性需求；产品体验、效果明显） 2、品牌力（以需求为导向，占据消费者心里；以口碑为基础迅速传播） 四、招商合作…………………………………………………………5 1、如何做渠道 2、如何宣传 五、赢利分析…………………………………………………………6 六、相关支持…………………………………………………………7 七、个人建议…………………………………………………………8 八、总结………………………………………………………………9 江苏凯诚地板市场营销方案 江苏凯诚木业地处中国木地板之都—常州，凭借强大区位优势及突出的产业链综合管理优势，已成为一家集实木地板、复合木地板研发、生产、销售和品牌营运于一体的专业性企业。 多年来一直注重产品质量，生产过程严格遵循“ISO9001：2000”国际质量管理体系与“ISO14001”环境管理体系，产品荣登中央电视台《中国品牌展播》上榜品牌。从企业创办至今，接连获得：中国品牌500强、中国地板行业质量十大品牌、中国驰名商标、中国绿色材料标志认证、中国环保产品认证等诸多荣誉。 前言 全国有5500多家地板生产企业，市场份额在500亿左右，市场竞争激烈，市场运营同质化严重。据不完全统计，09年全国地板销售量实木地板5000万平方米、强化地板21000万平方米、实木复合地板9000万平方米、竹地板3500万平方米，达到如此的业绩，是地板的营销终端坚决贯彻“决胜终端渠道为王”的举措。09年的营销不是靠大量的广告轰炸，而是加强对消费者的承诺，在地板行业当中在售前、售中、售后始终贯彻着而且积极响应着协会的倡导：“买我地板无风险，为你服务无止境”，强调做地板营销必须以人为本，诚信服务，加强对顾客、对消费者承诺，产品质量售后服务双承诺的兑现，销售一家铺好一家，服务一家，影响三家。几年间连续荣获江苏省优秀民营企业江苏质量信得过产品质量、服务、信誉AAA级企业全国30家强化地板质量服务信誉保障品牌诚信E0级地板中央电视台上榜品牌江苏名牌企业全国质量保证放心产品质量信誉金牌跟踪产品中国品牌500强等美誉，创下了一个又一个佳绩。凯诚公司引进了整套国际一流的复合地板生产流水线和刀具，目前已达到年生产量200万平方米的宏大规模；一直以来，凯诚本着对市场负责，对经销商，对消费者负责的原则坚持用最好的原材料和设备，生产优质的产品。今天，凯诚地板得到众多消费者的认可，证明凯诚是具有真正凝聚品牌力量的地板品牌。以提供高品质、高品位、高品格的地板和具有极强执行力的销售服务为目标传播绿色消费打造环保家居倾注全部的爱打造每一片地板，令每片凯诚地板饱含爱的精神！带给消费者的不仅是完整的产品品质及其健康，环保的价值观中国木质地板经历了从无到有的过程，特别是近些年的发展十分迅速，已经成为家居生活中非常重要的一部分。近期交易市场的木材价格已经逐步走出了低谷，开始小幅上升，加之部分厂家乘机投机炒作，因此实木地板的价格也将出现稳步上涨的趋势。 由于强化地板易铺装，好打理，其外观质感已类似于实木地板，而且防水性能和耐磨性能已今非昔比，所以近年来强化地板已越来越多地在家庭装修中使用，农村家庭铺木质地板也将成为一种趋势。从销售情况看，2009年上半年强化木地板仍是整个木地板行业销售的主力军，占据的市场份额最大。 面对激烈市场竞争环境及受经济危机的影响，各品类地板之间也是各具其辞，相互竞争，地板市场更是变幻莫测，因此抱团取暖，外销转内销，促销、团购、薄利多销成为地板厂商和经销商的普遍做法。 随着建筑业的快速发展和家居住房的日益改善，市场需求量越来越大人们对木地板的品种、功能和用途等都有了更高更严格的要求，加之全国新兴住宅和旧房改造等装饰装修工程量的猛增，都为木地板行业提供了广阔的发展前景，这就要求专业协会正确引导企业在新产品开发、规模化经营和品牌化建设等诸多方面走出一条健康发展之路。今后，木地板行业的发展趋势是：向品种多样性和功能性方向发展。随着人们对木地板认知度的提高，对不同花色、规格、功能、用途等适用不同场所、环境、地域等的木地板需求越来越旺盛。人们的需求就是木地板行