2016增员破冰与技术.pptVIP

李运苍顾问简介 1984年毕业于山东师院英语系 从事过6年中学英语教学 从事过3年企业管理工作 1996年加入中国人寿山东省临沂市分公司，历任业务员、主管，组训、部经理、讲师、经理助理等职务 个人业绩曾连续4年获得市公司精英俱乐部成员资格 自2003在宇雷增员企业管理 咨询有限公司作顾问工作。曾在安徽、沈阳、福建、浙江、新疆、四川、江苏、山西、广东、重庆等省市，服务过增员和业务推动的培训、指导工作 现任宇雷公司顾问事业处副总经理 增员解惑与方法李运苍 成功的基础 专业知识+人脉 成功的过程 意愿100%（四川女孩） 方法无穷大 成功的重要条件 大目标、大格局 勤奋持之以恒 成功的结果 团队比别人大 收入比别人高 观念决定行动行动决定结果 一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁! 增员靠技术、更靠观念 各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。 观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 增员是给上级主管增的 困惑三 做单比增员容易，增员影响做单 1、看短期利益，轻成长发展 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 困惑四 增员担心丢失