2016杨宗华老师业绩才是硬道理.pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 业绩才是硬道理（二） 讲师：杨宗华 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三讲 有效的销售会议如何召开 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售团队的经营管理，归根结底 其实就是会议的经营和管理！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、员工为什么讨厌开会？ 开会解决不了实际问题 开会不知道讲什么 开会的时候就说压力 开会的时候全是领导自己讲话 开会可能会被批评 1 2 3 4 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、员工为什么讨厌开会？ 开会解决不了员工关心的问题 开与不开没有什么区别 开会过于死板 开会学不到真正的东西 开会时间太长 6 7 8 9 10 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、开会是为什么？ 为企业的管理， 企业的战略 企业的目标， 企业的经营服务 很多企业开会只为满足 领导发彪， 领导发言， 领导发泄！ 会议不是一个人舞台，是全员的舞台！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、会议的五大要素 3、论而有行 4、行而有果 2、议而有论 1、会而有议 5、果而有报 有议题 保证员工参与 的核心和关键 有讨论 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国管理的路径 由下而上的参与 有上而下的决策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、会议的五大要素 3、论而有行 4、行而有果 2、议而有论 1、会而有议 5、果而有报 有议题 保证员工参与 的核心和关键 有讨论 有行为 有结果 要建立标准 有奖惩 保证未来会议 的可持续性 销售会议有效性的保证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销售会议的目的 1 开展沟通 2 传达政令和资讯 要朝员工可理解的方式传达 要用积极正面的方式传达 要站在对员工 有利的角度传达 要有选择性 的传达 传达的四个原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 协调问题 达成共识 4 整合资源 使内部价值最大化 四、销售会议的目的 整合资源没有做不到，只有想不到； 整合资源要有创意性。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、销售会议的目的 5 制造影响 激励团队 6 教育训