2016正确的销售理念.pptVIP

正确的销售理念 胥彦贵 正确的销售理念 一、态度决定命运 成功源于自信，成功是种习惯。 二、知识没有力量 只有把知识转化为行动才是力量。 三、生活保险化，保险生活化。 我们不是卖保险，而是办保险。 正确的销售理念 态度——你如何看待探寻和推销 真心——你对你所推销事物的肯定和信心 战胜拜访抵触——百折不挠，勇敢面对下一个客户 合理利用你的力量——知道你自己的优势所在并将其充分发挥 克服对拒绝的恐惧——理性面对拒绝 正确的销售理念 A、态度是个非常有力的武器，以至于当你真诚地、确实地把客户的最佳利益放在心上的时候，他自然会以积极的态度购买决定来回应你的行动和态度。最重要的不是你说的话，而是你如何说话。 这就需要：勇气、坚忍、雄心、愿望和自信。它们=态度 MDRT的成员将热情和自信列为最重要的成功要素！ 正确的销售理念 B、我销售的产品和我提供的服务是最好的，我相信我所销售的产品及公司的服务是同业中最好的，这种产品和服务一定能达到它所承诺的水准，简而言之，我是一个专业营销员，品质最高的寿险顾问和理财专家。 切记：你只有说服自己才能说服别人 推销抗拒——反对、犹豫和害怕——只是本能反应 正确的销售理念 C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐惧是一种人的本性，没