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大学生动感地带业务消费市场调研分析报告【摘要】自20世纪90年代以来，电信运营业已成为全球增长最快的行业之一。在中国，电信投资继续保持较高的发展速度，而移动通信行业则是电信产业中发展势头最为强劲的领域。目前，中国的移动通信领域形成了中国移动，中国联通，中国电信三足鼎立的竞争格局。新的竞争格局也引发了以价格战为代表的激烈的市场竞争。在这种形势下，为移动通信领域走出超级价格战，进入更高级的品牌战奠定了基础。“动感地带”客户品牌是中国移动实施战略品牌的重要一环。那么，如何在大学生消费市场上取得成功以及找出营销工作中存在的不足，如何解决动感地带现在面临的发展的业务瓶颈了。促进“动感地带”可获品牌的提升。本次调研首先从移动通信行业的高速发展和激烈竞争引出了中国移动“动感地带”客户品牌诞生的背景，并对“动感地带”客户品牌进行总体描述，为市场分析，策略分析和市场营销策略的提出提供依据。其次，对“动感地带”客户品牌进行大学生消费者特征分析，市场竞争，市场预测等方面进行分析。第三分析“动感地带”的营销现状，分别从产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略四个方面进行分析，总结“动感地带”营销工作中存在的不足，并进一步分析在大学生市场具有的优势和劣势与面临的机遇和威胁，为有针对性的提出销售策略打下基础，最后根据以上分析，提出“动感地带”营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。【关键词】 移动