连云港东海温泉果岭项目营销课程.ppt

目 录 ? 市场分析 ? 项目解析 ? 目标客户扫描 ? 营销推广 东海县是新亚欧大陆桥东桥头堡西行第一县，闻名中外的“水晶之乡”。 全县总面积2248平方公里，人口112万。 全国首批沿海对外开放县，全国农村综合实力百强县之一。东海县物产多，资源丰富。矿产资源量大质优，其中水晶和石英的储量、质量、品位均居全国之首。 东海2007年实现地区生产总值110亿元。财政收入14亿元。 巴厘·原墅 项目特点 项目特点 大吉·山水田园 地址： 浦口区汤泉镇1号 占地面积：99092平方米 建筑面积：73000平方米 容积率：0.74 绿地率：40.32% 开发商：南京大吉房地产开发有限公司 物业类型：联排别墅 建筑风格：徽派民居特色 内部配套：南京大吉温泉度假村、汤泉中心小学、银泉庄园、菜场、超市、便利店、餐饮、娱乐一应俱全。 项目特点 坐落于温泉胜地汤泉镇； 自然环境优美，国家二级保护鸟类白鹭的栖息地 每户内均有私家后院，组团院落式布局，与水系、长廊小道配合，营造新的江南园林式风格； 小区融徽风雅韵及江南园林风格于一体； 以天人合一的哲学理念，在浓郁的传统境界中具备现代设施； 配套的商店均沿银泉路布置，形成完整的街景和商业口岸； 大吉温泉度假村拥有贵宾接待中心、温泉康乐中心、豪华别墅、独具风格的中西餐厅、酒吧、各种类型规模的会议设施。同时设有室内游泳馆、网球场、健身房、棋乌篷船、卡丁车场、垂钓、高尔夫水上发球台等各项娱乐设施。 目 录 ? 市场分析 ? 项目解析 ? 目标客户扫描 ? 营销推广 温泉果岭 华东第一温泉休假别墅 地址：江苏省连云港市温泉旅游度假区汤姑西路6号 占地面积：565亩 建筑面积： 154485平方米 容积率：0.41 绿化率：61.53% 物业类型：温泉别墅 开发商：江苏钟山置业有限公司 内部配套：五星级福如东海温泉大酒店、小松原温泉康疗会馆、高尔夫练习场、医院 优势——温泉资源 依托华东第一温泉——小松原温泉； 温泉入户，融入现代时尚的“SPA”（水疗），每座均设计室内SPA泡池及室外温泉池。 优势——酒店资源 以五星级福如东海温泉大酒店设施与服务为配套； 国家大型国有企业江苏钟山宾馆集团投资，专业化酒店管理团队的钟山置业运营和管理； 当别墅空闲时，可委托福如东海温泉大酒店经营管理，既有投资收益，又可保值增值； 优势——高尔夫 优势——性价比 优势——其他 建筑采用苏州古典园林的造园手法，营造纯苏式私家温泉庭院别墅，具有江南水乡风情； 政府的支持,全力打造“华东第一温泉”的品牌，树立连云港市温泉旅游度假区良好的形象。 实景展示、样板房亲身感受 目 录 ? 市场分析 ? 项目解析 ? 目标客户扫描 ? 营销推广 主要客群 据统计，客源主要来自上海、苏州、徐州，其中徐州客户占多数，多用作投资度假 温泉果岭客群 寻找我们的客户 目 录 ? 市场分析 ? 项目解析 ? 目标客户扫描 ? 营销推广 价格策略 对策4:利用高档俱乐部会员资源，拓宽客户信息资源 利用高档俱乐部会员资源，深度挖掘目标客户人群，让他们“无处藏身” ※高尔夫俱乐部会员，金鹰等高档购物中心VIP会员，汽车4S店客户，酒店VIP客户…… 对策5:组织自驾游 联系携程网，旅行社车友会等组织，将旅行、自驾游与项目推广相结合，并有机会免费入住样板房，现场体验温泉生活 *宝马5系,内敛大气而不太过张扬,与项目气质较为符合 对策5:组织自驾游 温泉果岭杯高尔夫邀请赛 邀请国内知名高尔夫运动员,与业主进行互动交流,便于结合项目自身优势进行推广宣传. 对策5:利用温泉做养生保健讲座等SP活动 邀请国内保健专家、地质专家、医学专家就温泉与养生的话题开展讨论与讲座,借由温泉, 体现项目档次与发展商品质. *相比较年长的客户,更多时候会关心保健养生之道; *温泉资源对于东海的发展与宣传也是应重点打造与发挥的优势 对策6:积极参与各地(较大城市)房展会,并举办产品推介会 以一种高姿态充分向外界展示项目与产品的魅力，最大限度提升项目与产品的知名度 对策7:整合酒店资源 利用钟山宾馆集团下属及管理酒店资源以点代面，做有针对性会议推广及摆放项目资料，同时共享客户资源。 江苏饭店、和园饭店、古林饭店、小松原温泉饭店、福如东海温泉大酒店 南京海关国海大酒店、南京审计学院培训中心、人间嘉品、金坛樱花大酒店、邳州大酒店、高淳迎湖度假村 对策8:与政府联动 作为政府政务会议酒店之一，福如东海大酒店在政府的支持下，温泉果岭可以在第一时间获取外商及投资者的注意，为此把握包括政府公务员在内的目标客户信息也是非常有必要的 建立我们的市场形象 浸溢时光，挥洒人