农药营销学讲稿概念.ppt

第四章 农药市场细分与目标市场选择 第一节 市场细分 三、农药市场细分的原则和步骤 1. 农药市场细分的的原则 A:可识别性和可衡量性原则； B:可进入性原则； C:可盈利性原则； D:相对稳定性原则。 第四章 农药市场细分与目标市场选择 第一节 市场细分 三、农药市场细分的原则和步骤 2. 农药市场细分的的步骤 A:市场调研； B:列举企业市场内潜在顾客的基本需求； C:了解评议不同潜在顾客的要求，确定几种最重要的需求作为细分市场的主要因素； D:保留潜在顾客的各差异特征需求作为细分市场的标准； E:根据潜在顾客基本需求的差异特征，划分为不同的市场群体或子市场； F:分析各个细分市场的需求、规模、潜在购买力、产品竞争状况和发展趋势。 第四章 农药市场细分与目标市场选择 第二节 目标市场 一、目标市场的定义 企业在市场细分的基础上，根据自身的产品特性、生产技术、资金等优势条件和外部环境，在众多的细分市场中确定的一个或几个营销对象，这个营销对象就是企业的目标市场。 二、影响目标市场确定的因素 1.企业实力 2.产品性质 3.产品生命周期 4.市场类似性 5.竞争对手的市场策略 第四章 农药市场细分与目标市场选择 第二节 目标市场 三、目标市场的进入策略 1.收购现成的产品或企业 2.以内部发展的方式进入市