红牛渠道作业标准.ppt

门头 推拉门贴 海报张贴 店外柱贴、整体包装 窗 贴 大伞 冰箱贴及冰柜围挡 不标准示例-大家来找茬 不标准示例-大家来找茬 不标准示例-大家来找茬 不标准示例-大家来找茬 城市 序列 人群 饮用时机 活动选择 沟通型渠道排序 四川 第一人群 白领 第一时机 长途驾驶 自驾游/小区私家车赠饮 第一 加油站 第二时机 竞赛现场 球类运动、户外运动 第二 运动场馆 第三时机 熬夜加班 写字楼专项 第三 棋牌 第二人群 公务员 第一时机 重大会议 两会赠饮 第一 加油站 第二时机 长途驾驶 自驾游/小区私家车赠饮 第二 棋牌 第三时机 竞赛现场 机关运动会 第三 球馆 第三人群 学生 第一时机 关键考试 高考体测 第一 学校 第二时机 竞赛现场 运动会赞助 第二 网吧 * * * * * * * * * 商品生动化陈列要素 7、陈列的黄金原则 可见性 冲击力 稳定性 诱惑性 商品生动化陈列要素 7、陈列的黄金原则 产品的颜色集中 产品的种类归纳 保持陈列面，防止缺货、断货 将当令产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售 商品生动化陈列要素 8、保证与客户的良好合作 永远与客户保持良好的合作关系，经常向他们陈述我们的陈列理念，以及商品化陈列工作会给他们带来的益处。 第三阶段生动化人员入门 检查售点内外广告、POP 红牛店招是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。 检查售点是否有过期海报或旧的、损坏的POP，并更换。 维护红牛的品牌形象。 生动化人员入门 生动化人员入门 向客户打招呼 每次与客户见面总是从说“HELLO”开始的： 维持红牛有礼形象，仪 容、衣着整洁端庄适当。 维护我们客情的最基本的也是最重要的； ——只有在客情维护较好的基础上才有可能进一步开展我们的“生动化”进程： 位置的选择 陈列方式的选择 生动化人员入门 进入商店做进一步了解： 检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列,将产品回转并补货上架陈列。 1、先看落地 2、再查堆箱 3、端架维持 4、货架 整理 5、库存转换 生动化人员入门 道谢并告之下次拜访时间及 整理时间 维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提。 互动行销的基本法则 四法则： 第一，有产品就会有市场。 第二，有广告就会有市场。 第三，有品牌就会有市场。 第四，有服务就会有市场。 第四阶段业务工具的利用及技巧 如何生动化 四宝 我们所需要的工具…… 如何生动化 位置的选择 陈列的规划 陈列方式的选择 广宣的应用 生动化工具的使用 消费者的“黄金视线” 货架的选择原则：摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到 五层货架陈列： 依动线由左到右 ——领先的位置 依“黄金视线”由上 到下 ——视平线上下 45度角范围 这里才是最好的！！！ 由左至右 由上至下 如何生动化 产品的陈列规划： 将同包装产品做垂直陈列 增加广告效果 容易发现断货现象 方便补货 黄金视线可陈列各品项产品 按照产品品牌采取集中陈列——块状陈列 增大广告效应 陈列有气势 容易发现缺断货现象 增加销量 如何生动化 产品的陈列规划： 产品的陈列组合要适当 ——卖得越多，陈列面 积越大 产品品项多少、陈列面积大小，原则上 以销售比例来衡量 与其他同品类产品比较本品的陈列占比 畅销不畅销 促销不促销 1、畅销品放在每位消费者容 易看得到、拿得到的地方 不畅销的 2、新品陈列与畅销品旁边 3、促销商品陈列在主体位置, 突出陈列 新品畅销品 如何生动化 库存先进先出 冰柜先冷后暖 让消费者最容易拿到的商品永远是最新鲜的、最凉的产品。 品牌规划 品项别分类 1、同品牌纵向陈列 2、同品项横向陈列 3、不同包装别货架分布： 上轻下重 包装别分类 畅销不畅销 促销不促销 1、畅销品放在每位消费者容 易看得到、拿得到的地方 不畅销的？？？….. 2、新品陈列与畅销品旁边 3、促销商品陈列在主体位置,突出 陈列 新品畅销品 如何生动化 广宣的配合： 产品POP 促销主题广告 其他助陈物 提高广告信息 沟通产品价值 提高品牌形象 创造冲动性购买 突出沟通….. 如何生动化 标价——价签 所有陈列商品均应有清楚、正确的标价 吸引消费者注意力 吸引消费者“尝试”购买 吸引消费者“转换”品牌