生命密码销售3概述.ppt

命数 7 ：分析与真理的爱好者接触方式： ①不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；②和他们打交道不要走太近，走理性化路线； ③他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购买。 命数 8 ：权力和开发的爱好者 强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做 事重结果。善于开发及捕捉机会，且 懂得理财。 弱势：有时为达到目的而投机取巧，掩饰自己。 事不关己高高挂起。 命数 8 ：因果与掌控接触方式： ①忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质 ②他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；③和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；④他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了 命数 9 ：想象与人道的爱好者 强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸 襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。 弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。 做事不专注，善变，缺乏处事的原则。 命数 9 ：想象与人道的爱好者接触方式： ①很感性，喜欢小动物、小植物； ②有宗教信仰(神、佛、基督教……)； ③不注重专业的数字，他感觉你有爱心，你和他有志同道合的东西就够了； ④和他们多聊人道主义的内容、宏观地政治内容就很容易成为他们的朋友，然后自然地导入保险理念了一切就迎刃而