团购模式下双渠道定价模型及团购策略研究-论文资料.doc

项目名称 团购模式下双渠道定价模型及团购策略研究 项目负责人（签名） 所在学校（盖章）___________________________ 1．本项目研究意义及国内外同类研究工作现状（附主要参考文献及出处）： 本项目的研究意义： 伴随着互联网技术的发展和成熟，许多新的基于互联网的商业模式不断涌现，其中就有网络团购。它最早出现在上世纪90年代末，并广泛应用在B2B和B2C中交易中。通过网络团购，消费者能够增强和供应商的讨价还价能力，以较低价格购买产品；企业可以通过网络团购来推广自己的产品和品牌，降低交易成本。因此，网络团购模式引入中国之后迅速风靡，CNNIC的调查表明，2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，在商务类应用中，团购市场的增长最为迅猛：2013年团购用户规模达1.41亿，团购的使用率为22.8%，使用率年增速达54.3%，成为商务类应用的最大亮点。 企业通常是团购的发起方，通过团购，企业不仅可以短时间内获得大量订单，同时不会发生太多的渠道费用，有利于建立自己产品的口碑。但企业一旦参与团购计划，消费者因为价格因素从传统零售渠道转向团购渠道，必将对原有渠道的价格和销量产生影响，企业选择团购后对原有渠道价格产生影响以及供应链成员的最优定价和销售决