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华北水暖城运作思路 第一章 项目现状 第二章 项目2期市场定位 第三章 项目行销策略建议【提 示】本章节主要针对本项目一期后期销售过程中的销售策略提出综合性分析和建议，为项目的顺利推进奠定基础。 政府应为新市场的繁荣提供优惠宽松的环境 所有新市场的成立，政府都会提供优惠的政策，来吸引投资商和经营者，但对于 本项目如此大的规模和地块周遍的情况，政府应该提供更加优惠政策来吸引经营 者。 策略：现有新市场通常会免去经营者2年的税费和工商管理费用，但鉴于本项目的 情况可要求政府免去经营者3—5年的费用，来降低经营者在市场培育期的风险， 打消经营者进入市场的疑虑。 榷巧诫勋蝶荒玲岸密鼎枉惠亿殊炸筋魂痒沤免卫权县瞪结疯帽舌争其喘伐水暖城整体形象推广水暖城整体形象推广 开发商应勇于承担市场培育期的责任 对前期进驻市场的商户提供优惠政策,吸引商户进入。 策略： 开发商可承担经营者3-5年进驻的租金。 免去经营者2年内的市场物业管理费用 为经营者提供1年内一定面积的仓库使用权 运营过程中的品牌宣传推广 在销售和招租过程中定期策划SP活动 总的来说，经营客户看中市场的发展前景，会进驻市场、培育市场，但又不 可能永远在一个只赔钱、不赚钱的市场内苦苦等待，因为经营意味着费用。 因此，只有在市场培育期内，降低经营者的经营成本，吸引经营者来本案经 营才是最要的，培育风险应有开发者和经