2016浪潮集团半总结报告.pptVIP

目 录 一、2004财年上半年经营状况 二、中国IT形势分析 三、经营模式与经营理念的思考 四、主要行动措施 至关重要的五年 大型企业信息化投资规模巨大 04—08年中外厂商决定性的五年 竞争形势 使命（产业定位）：先进的计算平台产品供应商、 领先的行业应用方案供应商。 对行业（客户）、产品、渠道销售关系的再认识——渠道销售 现状 初步建立了分销、代理、行代的销售体系和遍布全国的销售网络 主导产品具备了相当的规模，奠定了持续发展的基础 提升了品牌知名度，降低了资金风险 问题 由于品牌及产品竞争能力与IBM、HP、DELL、SAP等有一定的差距，再加上不能直接接触客户，很难发展有规模的、大的ISV、SI。 高端市场，渠道难以覆盖 在渠道的管理上，对市场线索的追踪不够 对分销与渠道扁平化需要不断的认识和提高 对行业（客户）、产品、渠道销售关系的再认识（续）——行业销售 现状 行业和大客户销售曾经是浪潮获胜的主要手段，历史上行业销售曾占 总销售量的60％以上。 税务、烟草、中石化、中石油、军队有较好的市场占有率 麦肯锡认为，行业销售对渠道和整体销量的带动作用在70％以上 问题 首先没有按行业对客户进行分类 第二，没有设置行业销售经理，尤其是在北京总部行业能力严重不足。 我们行业市场的覆盖范围窄、 优势行业数量不多