2014不同性格销售员优缺点及注意事项和改进方法.docxVIP

不同性格销售员优缺点及注意事项和改进方法人的性格分为：活泼型、完美型、和平型、力量型四种。经过无数人的实践运用，被确立为迄今最好的性格分类法。所谓“?知己知彼，百战不殆”充分的了解自己和跟进对方的性格将有助于销售员取得更好的跟进效果。一、活泼型活泼型性格的优点?活泼型性格的优点很多，具备这种性格的人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；他们富于浪漫情怀，待人热情；他们善于与人交往，,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们，,与他们相处；他们很情绪化,感情外露。活泼型性格的缺点?1、通常总是唧唧喳喳说个不停?2、通常容易以自我为中心3、记忆力不好,常常丢三落四??4、变化无常,经常忘记朋友5、很难真正成功活泼型销售员如何做好跟进?活泼型的销售员除了充分发挥自己善于表达的性格优势之外，还特别需要注意几个问题。1、在跟进的时候活泼型的销售员缺乏计划。对顾客的跟进是一个长期的，有计划的，甚至是很枯燥的一个过程。这是在跟进客户的时候需要调整的。需要制作了详细的客户跟进服务档案，包括每次的跟进纪录，甚至详细到顾客的爱好、生日、家庭等等，并且有计划的持续跟进，跟进的成功率将会大大提高。2、在跟进的时候活泼型的朋友说得太多。人常说，言多必失，有时要学会聆听。光顾自己说不去听取客户的意见是大忌，也是不尊重对方的表现。活泼型销售员的解决方法1、压缩谈话内容虽然善于言辞是活泼型的一种天赋