对外贸的理解的.pptVIP

第十三组 外贸 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。 外贸人自述 第一篇：盲目推销 两手空空 A 对产品不了解 B 对公司的定位不了解 C 对客户的需求不了解 D 对市场和竞争对手不了解， E 跟踪的方法有问题，没有程序 F 和客人的沟通不频繁 第二篇： 面对客户的拒绝 1 平等的供求关系： 我不断地发信给客人推销，是创造两个公司之间的合作，而不是求客人，如果客人能看上我们的产品，那证明我们的产品能给客人带来利润，所以无论什么时候我们的供求关系是平等的，不存在谁求谁的问题。 2 当客人直接说不的时候： 首先要冷静，明还是愿意和你交流的，总不那些什么都不说的客人要好对待。但是我们一定要弄清楚客人为什么不需要，而不是当客人一说不，就马上换另外一个话题。只有问清楚原因，你们彼此才会更了解，以后的交流也才能更深入。其实客人的拒绝其实是件很平常的事情，以下是我遇到的几次记忆深刻的拒绝 完整的外贸流程 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装