2014中小企业出奇制胜的招商策划技巧总结.docxVIP

中小企业招商策划学会这几招让你出奇制胜 现在，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何产品要想走向市场，必须要通过网络渠道传递出去。这个销售网络的每一个点都是由企业的经销商构建成的。经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。　有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。　近年来，由于各种形式的招商越来越多，诸多问题也显现出来，企业面临招商难，特别是一些中小企业。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢?　企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。如何认清目标?产品如何定位?如何选择经销渠道网络?如何走差异化、创新型道路，最大化规避招商市场风险?诸如此类问题都是企业，尤其是中小企业所要周密筹划的核心内容。　第一招：认清目标　企业背景再强，缺乏好的产品玩不转;企划再优秀，执行不到位也是空纸一文;实战方案，缺乏解读和培训也不行;广告杀伤力再猛，电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题企业自身很难发觉，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相