会议营销新工培训手册全文.docVIP

会议营销新员工培训手册 各地都不缺乏会议营销的经验，但为什么有的地方就是销量一直上不去，而有的地方持续攀升？到底是什么地方出了问题？为什么有的业务员就能邀请到很多顾客到会场，而有的费很大功夫就是邀请不到？为什么有的业务员一场会下来销售量很好，而有些人顾客很多销量不好呢？ 　　一、关于打电话的七个问题—— ?? （一）业务员不敢给顾客打电话，导致业务迟迟不能开展,主要原因存在于—— 　　1、害怕被拒绝的心理 　　销售行业特征,其实就是要面对无数的拒绝;拒绝是成功的开始，今天拒绝不一定明天拒绝。关键是要分析顾客拒绝的缘由，只要你坚定一点：他（她）的拒绝不是针对你本人 　　2、一心想到要赚顾客的钱 ?? 将欲取之，必先予之;如果能够意识到，帮助一个顾客获得他自己很难得到的健康后，你的工作是多么有意义，就不会首先想到要赚顾客钱 3、对公司和产品还没有足够的信心 ?? 这时候需要不断的学习、了解，比如可以先让自己或自己身边熟悉的中老年人服用产品，看到效果后，会使你坚定信心 ??4、确实不懂得该怎么样打电话 ?? 组织业务技能培训，教会员工打电话，不断地演练并付诸实践，使员工很快成长起来 ?? （二）第一次给新顾客打电话时，为什么不能提公司和产品 ??1、全美国直销协会统计，几乎没有一家公司营销代表，在第一次给顾客打电话时在电话里介绍公司和产品，即便是熟悉的朋友也是如此；这主