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第五章 保险公司业务经营环节 第一节 保险销售 8、6、依据保险营销原理，保险营销活动包括（ ）等。A、p117 A、保险的售后服务B、保险资金运用C、保险核保D、保险理赔 7、9、依据保险营销原理，下列保险活动中属于保险营销活动的是（ ）。A，p117（第一节）A、保险市场调研B、保险资金运用C、保险核保D、保险理赔 2、7、依据保险营销管理，下列保险活动中属于保险营销活动的是（ ）。A，p117（第一节） A、保险产品的构思，开发与设计B、保险资金运用C、保险核保D、保险理赔 6、88、专业化保险销售流程包含的环节之一是（ ）。B，p118（第一节） A、保险核保B、疑问解答并促成签约C、保险核赔D、保单签发 专业化保险销售流程包括：准保护开拓、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。 5、49、在保险销售的准保护开拓环节中，利用已有的关系，如亲戚关系，工作关系，商务关系等从熟人哪里开始推销，是准保护开拓的一条途径，这一方法被称为（ ）。C，p118（这一段的内容都可能是考题，第一节）A、陌生拜访：B、连锁介绍：C、缘故开拓：D、电话联络： 8、78、保险销售人员在为保户设计保险方案时应遵循的“高额损失优先原则”的具体含义是（ ）。A、p120 A、某一风险事故发生的频率不高，造成的损失严重，应优先投保 B、某一风险事故发生的频率高，造成的损失严重，