2014公司后期工作及发展规划.docxVIP

[键入公司名称]武汉奥风节能环保科技有限公司公司后期工作及发展规划刘晓旭2012-9-11前言进入九月份以后，秋高气爽，天天渐渐转凉，本公司主打产品冷风机也随之进入销售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就让员工每天闲着无所事事吗？绝对不行！一个公司要发展，必须要保证员工有事做，不然会让员工对自己慢慢懈怠，久而久之变的颓废、没有激情，这种情况对一个公司而言是很不利的。为了应对目前这种状况，现对公司接下来的这几个月做一个工作规划。第一部分 项目介绍本公司的主打产品冷风机进入销售淡季了，所以接下来会引进一种新产品——防盗报警器。即利用主机，通过无线或则有线连接各类探测器，实现防盗报警功能的一种设施。主机连接固定电话线，如有警情，按照客户设定的手机或则电话号码拨号报警。第二部分 市场潜力入室抢窃、偷盗等社会问题的发生，引发人们对安全问题的忧虑和关注。传统的社区防盗模式日渐暴露出其滞后与不足，传统的家居防盗系统（如：防盗门等）在实际使用中暴露了很多问题，而智能化、网络化、多系统集成、无线等元素不断丰富着智能防盗产品，逐渐成为应用趋势。第三年部分 市场定位别墅、住宅、商铺、财务室、工厂仓库、中小型超市、车库、金融营业所、机房、变电站、配电房、无人值守岗位等重要场所。第四部分 新产品定位策略新产品定位策略一般有以下几种：功能定位企业产品功能定位是指在/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%80%89%E6%8B%A9 \o 目标市场选择目标市场选择和/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D \o 市场定位市场定位的基础上，根据潜在的/wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 \o 目标消费者目标消费者/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 \o 需求需求的特征，结合企业特定产品的特点，对拟提供的产品应具备的基本功能和辅助功能作出具体规定的过程，其目的是为市场提供/wiki/%E9%80%82%E9%94%80%E5%AF%B9%E8%B7%AF \o 适销对路适销对路、有较高性能价格比的产品。 价格定位 所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和/view/300225.htm \t _blank售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和/view/281861.htm \t _blank产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的/view/426339.htm \t _blank品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在/view/99548.htm \t _blank消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“和其正”凉茶。对于我们即将销售的防盗报警器该选择什么样的定位：市场上的防盗产品各种各样，如防盗门、视频监控器等等，而防盗报警器作为防盗产品的一种替代品，在技术上做了一个很大的改良，所以它的功能性比较明显。我公司刚刚才投入销售防盗报警器，在产品的四个生命周期中，还只是在一个投入期，所以在这个时候我们要把价格定位放在一个很重要的位置。由于我们的防盗报警器还在销售初期，市场占有率很低，并且没有认可度，所以不应该选择品牌定位。综上所述，在销售初期我们应选择功能性和价格定位。第五部分 新产品价格策略1、成本导向定价策略成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法，这是企业在进行产品定价时最常用的方法。在对防盗报警器定价时，首先当然要考虑成本，这里的成本包括产品的生产成本，还包括人力、物力的消耗。因为企业是以盈利为目的的，肯定不能以低于成本价来定价。由于我们的主打产品仍然是冷风机，销售报警器只是为了度过淡季，所以在定价时高于成本但不要定得过高。2、竞争导向定价策略竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来对新产品进行定价的一种方法。由于市场上的防盗产品多种多样，仅报警器就有多个品牌，已有相对的市场份额，而我们的报警器刚进入市场，没有竞争实力，如果想要在价格上和其他已相对成熟的报警器品牌相抗衡的话，无异于是鸡蛋碰石头，所以要想迅速打开市场，就要选择快速渗透法，定价尽量低一点，以求薄