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海天山城下的眺望 ——郑州女裤青岛即墨调研报告 【引言】 上一期我们“引领市场行”走访了“泉城”济南，对郑州女裤在济南的市场进行了深入的调研，并做了严谨的调研报告，但山东陆地总面积15.71万平方公里，近海域面积17万平方公里，深入内陆的济南能否代表整个山东的市场？我们不禁打下一个深深问号！经过协商，《引领》编辑部决定再赴齐鲁大地，前往海滨城市青岛，直击胶东半岛的服装业，希望结合上期的“济南之行”能对郑州女裤在山东的发展态势有一个更为全面的解析。 6月29日夜晚，我们一行两人踏上了郑州至青岛的列车，在飞驰的列车上，望着窗外飞逝的点点灯火，勾勒自己心中的青岛印象…… 莫道游人爱汇泉， 一湾海水抱远山， 观海亭中凭阑坐， 满眼波光满眼帆。 海面宽阔水汪洋， 裁下一角作浴场， 万人击水浪花飞， 潮声笑语同时响。 夏来青岛罩绿纱， 朝听鸟语暮看霞， 还有好景君须记， 小西湖畔红莲花。 虽未到过青岛，但这首诗却让我对青岛神往已久，沉醉于青岛的海、青岛的山。 红瓦绿树，海天山城青岛是中国十大最具经济活力城市之一。拥有海尔、青岛啤酒、海信、澳柯玛、双星等一大批中国知名企业被中国品牌之都名牌产品拥有量最多的城市之一。即墨服装市场，位于鹤山路西端占地354亩面积达27.1万平方米值得一提的是，青岛产业低端“为他人做嫁衣裳”的尴尬局面纺织服装产业拥有规模以上企业超过1000家，却有90%左右的企业仍以贴牌加工为主，红领、一诺、巴龙、好事中男装即墨服装批发市场20多年迁建，完成了从一个墨水农贸市场中的一个服装档口设施全国一流、档次全国一流的现代化大型批发市场三级跳，成为江北地区最大的综合批发市场即墨服装批发市场长江以北最大的市场群这里以经营针织服装作为特色，因历史悠久，品种齐全，价格低廉，辐射交易已波及湖北、湖南、安徽等15个省市自治区。1989年起，即墨服装批发市场连续11年荣获全国文明市场称号曾与武汉汉正街、广东虎门、广州流花、江苏常熟并称全国最大服装批发市场，一时称霸江北。Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ五个经营区，规划设置7168个商铺是目前国内单体面积最大的服装市场。设中央空调、自动报警、自动喷淋、计算机网络和保安监控系统等现代化设施建设了具备品牌展示展销、看样订货、商务洽谈、新闻发布等功能的展示厅，各项指标达到国内领先水平。一楼是成衣小商铺，主要安置老业户，二楼是成衣精品区，三楼分为本地产品展示展销区展示展销区有44间商铺主要用来展示即墨当地的知名服装服饰类企业，品牌写字间103个，为一些国内知名品牌提供展示平台展示展销区即发、雪达、红妮、红纺、贝尼尔等本地企业占据没有品牌意识，亦步亦趋跟着南方特别是广州的走。在广州人放弃化纤女裤向休闲和牛仔发展的时候，郑州女裤企业抓住这个市场空隙，结合北方的季节特点，进入化纤裤子领域，形成了巨大的集群从款式和工艺上追求简洁、大方，产品强调系列化，使原本正式而沉闷的化纤女裤走向时尚、典雅的行列以青岛为龙头的城市群，是蓝色经济区建设的重要载体经济社和城镇化发展的核心区聚集了山东主要的优势资源和先进生产力，是潜力最大、活力最强的经济区域专卖店是公司品牌、形象、文化的窗口，有利于公司品牌的进一步提升有利于销售网络的稳定与发展，保持经营的持续性和稳定性实行订货制是行业发展的必然趋势考虑到自己利益最大化和最安全化90%以上的企业销售渠道模式还实行代理批发模式，实行专卖、终端网络规范整齐的品牌也不多便不可能组织自己无法完全掌控的终端去订货，只能让一定程度上还能掌控的代理商深深地体会到订货制带来的好处，但有一些认为订货是公司把风险往身上的转移惧怕订货是因为害怕产生库存。他们认为，库存是服装生意的一大死穴。，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。然而，加盟商往往只看到库存的可怕，却看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。转嫁风险的是不可持续的当前和未来相当长一段时期内，重中之重的任务和亟需加强的方面依然是产品的研发和设计能力。这能力并不是一季能拿出多少新款，而是在充分了解各个区域市场特点和裤装消费潮流的情况下，能为每一位区域代理商有针对性地开发出足够丰富的产品，让每一位区域代理商订货的时候，都能迅速而轻松地找到自己想要的产品，而不是在看似浩瀚的样品海洋里千辛万苦地挑来选去，最后还是差强人意地订下决定着自己一季命运的货品。内陆与河北、河南、安徽、江苏四省接壤半岛有3000多公里黄金海岸全境南北最长约420多公里，东西最宽约700多公里 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走