销l售部工作计划目标改.docVIP

阿易业务部2011年度工作计划 百瑞网（114）市场调研1、轴承市场实地调研（前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标）2、网上调研（针对网络用户市场前期和中期的调研，确定调研方案、人员投入、费用预算以及所达到的目标） 百瑞网市场宣传1、轴承市场实地宣传（以走访商铺和企业为第一手段）2、轴承市场网络宣传3、轴承相关展会宣传（宣传前应确定宣传方案、费用预算、投入人员及所取得的效果，相关宣传应由技术部参与协作） 销售团队的组建与培训1、销售团队的组建：招聘方式（确定考核方式、薪资待遇）、招聘人数（根据销售目标建立团队）、各招聘阶段具体时间安排；2、销售人员进入公司后培训步骤及到岗销售的具体时间，及每月；3、每月份培训课程的安排 开发轴承行业网络客户（低端、高端）方案1、可根据市场具体情况和产品应用情况，制定每个月份的销售计划与方案（销售开展办法，针对市场调研数据确定低端网站和高端网站客户发展数量、步骤等） 销售财务预算、盈利目标、客户量目标、销售目标1、销售部年度所需费用的确定（含宣传费、调研、招聘等）2、制定年度、季度、月份体盈利目标（根据市场调研情况和公司发展情况）3、根据市场调研情况和盈利目标，制定每月新增客户（含电话沟通、网络沟通、上门拜访）数量； 建立轴承行业企业客户档案根据轴承市场和网络调研结果，增