销售任务b完成的思路.docVIP

2010年度沈阳华视惟嘉产品任务的实现 怎样完成以上目标，拟从以下角度实现该目标： 业务角度，市场划分后，每个业务员需建立该区域内的所有客户名录分三部份。 全部可能的和潜在的客户 重点客户 实际客户 二、从客户性质角度业务员应把客户分三类： 1、工程公司类公司客户 2、甲方-最终客户 3、边际关联客户（各类研究机构，） 4、其它客户（卖电脑、其它行业做转手的等等） 三、员工需完成以下任务（给员工布置个任务在工程公司里面找到如下目标）： 1，找到自已片区多少家做会议 2，找到自已片区多少家做学校 3，找到自已片区多少家做公路 4，找到自已片区多少家做政府 5，找到自已片区多少家做电力 6，找到自已片区多少家做公安。 7， 找到自已片区多少家做银行 8，无明确市场导向，有活就做的。 四、产品角度 把上面的梳理清晰后，认真研究自己所卖产品的特点。 从已下三个角度 找到产品的应用场合，和上面的客户分类进行配对。 1，价格角度（分析系列产品的整体价格，得考虑产品知名度） 2，质量角度 3，产品知名度角度 以上几方面需综合考虑，综合对比，每个厂家只要能生存就有能生存下来的特点，业务人员需全面了解自己所卖产品的优点、缺点、特点， 有针对性的对自己所卖的产品进行推广。 五、客户所关心的问题： 1，对产品价格特敏感。 对质量敏感。 关心性能价格比。 4，对知名度比较关心的（分两种，太高的价太