03系统为王篇.pptVIP

依赖营销能手的四个弊端 1、能手难于培养 2、能手很难规范 3、能手也会跳槽 4、能手走了之后，工作没法接手 争议：推销产品首先推销自己 个人英雄主义的年代一去不复返，市场经济强调以品牌和企业形象的美妙演出来吸引顾客、以产品和服务征服顾客的心 营销工具——营销演出的基本道具 麻雀变凤凰 复杂的动作公司做 简单的动作营销员做 营销员做规定的动作也能产生高业绩。 工具的作用 1、说明关 2、信任关 3、传递关 4、一网打尽关 “拒绝100”的定义 企业产品在销售过程中所遇到的拒绝和问题，每一个都有3—5个标准答案。把这些答案形成的手册或数据库。 “拒绝100”手册制作流程 A 全员参与 分成小组，头脑风暴。每小组说出10条以上拒绝和问题。把拒绝进行分类。 B分配任务+完成作业 每人自愿认领2—3个题目，写出标准答案。 每一个题目300—700字，限期一周完成。 C 整理编辑、征求意见 完善补充、下发使用 辅导工具成交高于一切vcd教程 —使用流程 新业务员 1、提出自己的困惑 2、回答50个思考题 3、用两天时间看完20集 4、考核评判，合格上岗  1、一个完整的销售流程应该包括哪些步骤？ 2、人类认