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售前工程师职位说明书岗位名称：售前工程师岗位编号：所在部门：大客户部岗位定员：1直接上级： 大客户部经理直接下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资级别范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 2005年2月本职概述：负责为销售人员提供技术支持和为客户提供技术服务，协助销售人员完成销售任务， 实现既定的利润目标职责与工作任务：职责描述：制定工作计划，拟定年度利润目标和费用预算工作时间百分比：5%工作任务根据公司工作安排，确定年度技术支持和服务工作计划按照公司安排或同上级主管协商确定年度利润目标制定年度收入计划以及月度费用预算计划职责描述：负责提供技术以及方案咨询服务工作时间百分比：20%工作任务为用户提供技术发展和技术应用咨询为用户撰写技术应用方案职责描述：进行客户交流，总结客户需求，挖掘潜在需求工作时间百分比：25%工作任务协助销售同用户交流，发现用户需求研究用户行业，挖掘潜在需求基于公司的技术方向，就技术问题和用户进行交流职责描述：负责撰写技术方案，引导技术方向工作时间百分比：20%工作任务基于用户需求撰写技术方案引导用户认同技术方案协助销售人员签订商业合同和技术合同投标时，负责标书技术部分，讲解标书职责描述：负责组织项目实施工作工作时间百分比：10%工作任务制定项目实施工作计划组织协调项目各协作方推进实施工作参与项目设计控制项目实施进程职责描述： 协助销售维护客户关系