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保单存折的运用 存折流程 保单存折 服务确认书 客户升级 “五险一金” 配额申请 “VIP”限额 VIP金卡 限时 限量 转介绍 开 场 白 1.寒暄........ 2.导入：话术 3.保单存折（检入开始） A 保险是必须的 讲“寿功” B 保险是要足额的 讲“保额缺口” C 保险是要完全的 1.家庭所有成员 讲“责任·爱” 2.意外、医疗、养老、子女教育 储蓄、理财 讲“品质” 4.对了： A 您的业员务多长时间和您联系一次呀！ B 通过什么渠道购买的？ C 什么原因购买的？ D 从今天开始有我为您服务 、二十四小时、随时随地，您愿意吧？ 留好这个存折和我的电话、名片 5.服务确认表 A 经过前面的服务“保单检视”您应该清楚了（强调确认客户已有的和不足的