产品定价流程.doc

产品定价流程 1 目的及适用范围 1.1 为了提高对市场的反应速度，提高产品的市场竞争力，制定出合理的产品价格，特制定本流程。 1.2 本流程适用于公司所有整车的定价。 1.3 本流程由财务会计部制定，销售公司市场部重点参与支持，解释权属于财务会计部。 1.4 本流程文件从2012年10月1日起执行。 2 职责 2.1 销售公司市场部负责发出新产品的定价通知。 2.2 销售公司市场部负责输入竞品市场调研材料。 2.3技术中心研究所负责提供新产品的BOM清单和配置表。 2.4 技术中心工艺所根据技术中心研究所的BOM清单转化为工艺BOM清单及工时定额。 2.5人力资源部负责提供单位标准工时单价。 2.6 物资采购部负责提供采购价格清单。 2.7财务会计部负责制定指导价格。 2.8总经理班子会确定定价策略。 3 定价管理流程 3.1 销售公司市场部根据市场情况和新产品推出的需要发出新产品定价通知单至各相关部门。 3.2 销售公司市场部在发出新产品定价通知的同时，调研市场，同时发出竞品的市场调研信息至各相关部门。 3.3技术中心研究所在收到市场部发出的新产品定价通知单后，负责提供新产品的BOM清单和配置表并发送至技术中心工艺所、财务会计部。 3.4 技术中心工艺所在收到研究所提供的新产品BOM清单和配置表后，将其转化为工艺BOM及工时定额并发送至财务会计部、人力资源部、物资采购部。 3.5 物资采购部在收到工艺所下发BOM清单后，整理并提供采购价格至财务会计部。 3.6 人力资源部根据工艺提供产品工时定额负责提供有关岗位工时定额及单价至财务会计部。 3.7 财务会计部在收到新产品定价通知单、BOM清单、采购价格以及工时定额及单价之后，确定新产品的单车直接人工成本、直接材料成本，并估算其单车制造成本及销售环节费用，结合市场情况制定新产品的建议指导价格。 3.8总经理班子会待所有信息完备后，对新产品的价格做最后的审批。 3.9必要时，由技术中心更新方案，重复以上流程。 附件：产品定价流程产品定价流程图 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“