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深圳对讲产品市场调查报告 近两个月下到深圳市场展开的一系列销售拜访过程中，同时对深圳市的楼宇对讲产品市场进行了初步调查，集中就目前众多竞争品牌在深圳房地产商中使用状况，以及深圳对讲产品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析深圳市楼宇对讲产品市场的整体情况，为下一阶段晟科对讲产品在深圳市场推广销售做针对性的准备，同时为为公司制定销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前深圳的主要对讲产品品牌在房地产商的主要销售渠道和经营模式有以下几种：房地产商自设有产品系统集成厂、各品牌厂家使房地产商指定品牌、工程商推荐品牌几种方式等。而其中甲方指定品牌和工程商推荐为主流销售渠道，也是品牌资源在房地产商竞争最为激烈的渠道，而门市渠道经营的品牌多数都以深圳本地产的大众化、低价位、非联网的产品为主，超市和家具（家居）类专业卖场在对讲产品经营上尚未形成气候。 深圳的对讲工程商分布较为集中，主要集中在罗湖、福田、南山关内，尤其是福田区相对集中；各主要对讲品牌与工程商的合作关系基本上是松散型的代理，除了国外品牌有相对的器材经销商外，国内品牌几乎没有专门的器材经销商，尤其是深圳本地中、高档品牌大多由厂家在做甲方的定牌工作，谁做代理都可以；而其价格也相对透明化，所以没有很忠诚的专门代理商。小区楼盘的建设基本上在向关外倾斜，主要原因是关内已经没有空地可以建设，重点分布