光耀项目推盘手法解析.docVIP

光耀橙子 项目基本情况 项目信息 开发商 光耀集团有限公司 占地（㎡） 约1万 惠州道与云山大道交汇处 建面（㎡） 37270㎡ 容积率 6.2 绿化率 35.3% 建筑类型 高层 车位比 —— 总户数 345 当期户数 238 栋数 共6栋，现推出1、2栋 总层数 共20层 开盘日期 2009-7-26 开盘折扣 购房客户可享受9.2折优惠；一次性付款客户可享受9.8折优惠 均价 6200元/平米 配套 小区配套：架空层园林、四层商业 周边配套：中小学:黄岗中学、水北小学、富民小学、金裕小学综合商场:家乐福、万家乐、丽日购物广场、云山购物广场、义乌小商品批发城银行:建设银行、工商银行、交通银行、农业银行其他:市民乐园、滨江公园、惠州日报、体育馆、市政府 项目效果图 二、主题定位 1、目标客户定位 目标客户定位为高素质的社会精英群，很多都是政府公务员、高级白领、经商人士或自由个体者小户型复式空间 三、营销节点铺排 1）2009年4月30日起开始客户积累； 2）2009年7月12日，橙子营销中心开放，即爱情俱乐部，在营销中心举办了盛大的开幕仪式； 3）截止到2009年7月17日累计认卡约480张。（中间空100个号码） 4）2009年7月24日，橙子样板房开放； 5）截止到2009年7月25日（开盘前一天），累计认卡550张，实际认卡450