市场营销环境概述.doc

活 页 教 案 学科： 市场营销 单元教案序号：1--2 教案序号：1-2 课题 市场营销环境分析 课型 新 授 授课班级 10.12 学 习 目 标 知识目标 了解市场营销环境的概念和特点，掌握影响企业营销的宏观和微观环境的构成 能力目标 结合案例，学会分析不同环境下企业的营销策略 德育目标 善于观察问题的习惯 教 材 分 析 重 点 市场营销环境的概念 难 点 影响企业营销的宏观和微观环境的构成 关 键 能用所学的理论知识去解决实际案例 教具 黑板、粉笔 教 法 案例讲授法 学法 自主学习、合作交流 板 书 设 计 市场营销环境 政治法律环境 竞争者 社会文化环境 经济环境 市场营销渠道 企业 环境 科技环境 顾客 社会公众 人口环境 教 学 反 思 思得：采用案例教学，学生的分析问题能力得到很大提高，上课任务顺利完成。 思失：个别学生分析问题精力不集中，不能准确把握知识点，课上需加强引导 教 学 过 程 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时 控 组织教学 师生互相致敬问好， 清点学生人数 检查学习用品准备情况 拿出教材等用品，准备上课 2分钟 导 入 新 课 教材中沃尔玛家乐福在韩国失利的原因？ 启发学生分析案例 认真读案例说出自己的见解 5分 学 习 目 标 1、了解市场营销环境概念及特点 2、掌握宏观市场营销环境的构成 结合教材及教学的要求，向学生出示三维目标 认真听课，明确学习任务 5分钟 自 主 预 习 讲 授 新 课 自 主 预 习 讲 授 新 课 第一课时 一、市场营销环境的概念 二、市场营销环境的特点 三、分析市场营销环境的意义 结合案例，教师提出需要预习的问题，观察并参与到学生的预习 学生自己看书 在教师的启发下积极思考问题 10分钟 一、与企业营销活动相关的所有外界因素的总和。 宏观-----间接影响 微观-----直接影响 二、市场营销环境的特点 1、客观性 客观存在在，不能按自身的要求来改变 2、双重性 同一种环境变化对不同企业的影响也不同，同一种环境变化会给某些企业带来机会和利润，而给另一些企业带来威胁和竞争失利 3、动态性 根据环境变化不断调整营销策略 4、相关性 营销环境各因素之间相互依存、相互作用 教师举例： 顾客的竞争；联合利华和宝洁间的竞争的（品牌的竞争） 政治、科技，自然环境 科技进步，自然界的环境变化，国家之间的政治局势（不可控） MP3等的问世，给录音机行业带来威胁 2001年加入世贸组织，政策改变等各种因素间互相联系 引导学生自主思考 认真听课， 理论联系实际 分组思考生活 中的例子 分组讨论，从而 理论联系实际 20分钟 第二课时 一、宏观环境因素主要有哪些 二、人口因素、社会文化环境，各包括哪些内容 三、微观市场营销环境---市场营销渠道企业 一、宏观环境 政治法律环境 经济环境 人口因素 社会文化环境 自然环境 科技环境 二、微观环境 市场营销渠道企业 1、供应商----原材料等的提供者 分发关于案例的试 卷，学生结合理论 分析案例。 1、国家之间对进口物品的质量要求与国内产品不一致， 2、笑话：不同国家的商人在船上遇难时的看法 3、5.12地震对长虹电器的影响 问题：如果你想开一家 学生自己看书初步掌握知识 小组讨论，提高分析问题、解决问题的能力和语言表达能力， 并做到理论知识和实际运用的有效结合。 结合教师讲述 的案例，讨论分 析，形成条理性 答案 积极思考生活 中的例子 15分钟 教 学 活 动 教 学 环 节 教学内容 教师活动 学生活动 时控 讲 授 新 课 代理商—企业代理、销售代理、寄售、经销商 批发商和零售商 市场营销服务机构 广告公司、会计事务所 金融机构 银行、保险公司 物流企业 从事运输 蛋糕店，应如何选择进货商 代理商—无商品所有权 批发商和零售商—拥有所有权 教师通过案例对知识点进行归纳和总结