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电动车市场竞争分析 一 电动车市场品牌分类： 类型 特点说明 品牌举例 全国强势品牌 全国销量大，知名度高，品质稳定，但非最好 新日、雅迪、小刀 永城强势品牌 可能是地方品牌，可能是全国品牌，口碑好，销量大。 爱玛、绿佳、雅迪 式微品牌 全国大品牌，永成销量一般，还有下滑的态势。 新日、五羊 后起品牌 南方电动车，进入时间不长，重点打质量牌，磨砂杠，轮胎，外壳，电池等 五星钻豹、台铃、帝豹 边缘品牌 一没有知名度；二没有稳定的质量，突出的质量卖点；三没有形成稳定的消费人群。 绿驹、雷达、力可 二 市场诉求的几种类型： 诉求点 说明 品牌举例 质量好 名牌电池，真空胎，好工艺，好车况 五星钻豹，台铃，绿佳 技术好 创新车型，刹车技术，一键修复等 台铃 服务好 服务网点健全，服务车辆充裕，随叫随到 绿佳 劲大，跑的远 一次充电，能跑100多公里 绿佳，台铃 诚信，不谎价 价格稳定，保证质量，保证服务到位 绿佳 大品牌有保障 全国都卖那么好，最值得信任 新日，雅迪 三 市场份额挖掘的几种途径： 方式 说明 抢占农村市场 农村消费潜力大，但农村网点和宣传不到位，或不信任。 抢抓集团消费 某些单位发福利，奖品、集中协商大量购置。 抓婚庆大件礼 婚庆送大件礼，重质量，不重价格。不变价格，附送贺喜礼品。 抓转介绍 转介绍是挖掘竞争对手客户的最好方法。推荐