企业竞争略.ppt

第五章 企业竞争战略 一、企业战略、竞争战略与营销战略 二、市场竞争状况分析 三、竞争对手分析 四、一般竞争战略 五、不同竞争地位的企业竞争策略 一、企业战略、竞争战略与营销战略 三者的关系如下图所示： 1、企业战略 企业战略包括以下内容： 1）规定企业任务。它应具备市场导向、切实可行、富有鼓动性和具体明确的条件。 2）明确企业目标。它应符合层次化、数量化、现实性和协调一致性的要求。 3）安排业务组合。它包括战略业务单位（简称SBUS）的划分和战略业务单位的评价。 4）制定新业务计划。企业发展新业务有三种方法：密集性增长、一体化增长、多元化增长。 密集性增长 如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，则可采取此战略。这种战略包括三种方法： A、市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，改进分销渠道、变动价格等措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。如可口可乐的零售机。 B、市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。 C、产品开发，即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品 一体化增长 如果企业的基本行