企业营销划.ppt

企业营销策划 主讲:王洪 营销策划的目的和任务 一、实现企业的社会价值。 1、目标：提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力，最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业的产品和服务。 2、任务：兼顾企业的现实利益和长远的战略利益，提高企业的知名度、美誉度、客户的忠诚度。 3、方式：建立和导入企业形象识别系统（CIS）；树立企业品牌形象；建立良好的公共关系环境。 二、 实现企业产品的市场价值。 主目标有三种选择：提高市场占有率、追 求利润最大化、打败竞争对手。 三、 注重市场的四个方面的问题： 地理：潜在客户什么地方 人口：潜在客户有多少 心理：潜在客户的内在心理特点 行为：潜在客户的外在行为表现行式 营销全方位定位：四P定位理论 一、 产品定位： 1、定义：企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场，在产品的功效、品质、竞争性等方面，使产品在潜在客户心目中确定最符合企业利益期望的位置，进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以充分理解市场需求、企业能力允许、竞争对手强弱三条线的交叉点去考虑。 2、产品定位的内涵： 是实用性、物质性、附加属性的三统一。分三个层次：核心产品--产品给予客户提供的最基本的效用和利益。形式产品—产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，包括品质、外观、特征、