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[T6售前沟通方法（售前四步法）]测试题1、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度-此现象是在描述哪个业务关键问题最为贴切？(A)库存积压与断料 (B)销售订单跟踪困难 (C)生产进度用料状况难以了解 (D)供应商管理 2、某公司主要从事水暖器材及配件的批发零售业务，业务发展迅速，但随着门店的增多和经销商品品种的增加，其总经理孙女士感到业务管理难度越来越大，尤其是销售统计混乱，无法准确地为经营调整提供依据：货物流通快，门店调货频繁，记录管理松散。孙总感觉起家的那个店面没有利润，但是没有数据证据。以上情况反映了哪个管控点(A)销售应收管理 (B)销售业务分析 (C)企业内控管理 (D)销售分销管理 3、与总账对账结果可解决哪个管理问题？(A)存货积压 (B)发货控制 (C)内控管理漏洞 (D)订单延迟 4、短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户是哪个管控问题不解决导致的恶果？(A)销售订单跟踪困难 (B)定额领料 (C)计件工资 (D)倒冲领料 5、关于销售成本分析的描述错误的是：(A)销售订单成本分析只能参照已审核的销售订单生成，且一张销售订单只能生成一张销售成本分析单 (B)销售成本分析单可以从总账管理、存货管理、生产管理中取数 (C)未保存的销售订单成本分析单可以查看产品结构、产品/产成品生产工时、用料成本取数过程 (D)总成本包括材料费＋人工