东风本田-202艾力绅上市发布会方案.pptVIP

七、人员安排 东风本田寿光华鸿专营店 6月份艾力绅推广计划 市场部 屿淹焉幼戈淡辈纠抄酥匹绷乒魂储楞燃柞毅唤嚼萎釜觉缠活墨诊蜗灾氮鲁东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 一、背景分析： 活动背景 6月7日东风本田首款自主品牌用车思铭在全国6大城市同步上市,结合前期的大量宣传预热工作,在新车上市当天举办一期店头集客活动，为后期市场攻坚打下良好基础。 活动策划 在店头举办赏车试驾集客活动，邀请客户到店，通过深度试驾来提高成交率。并在现场进行订车抽奖。通过订车抽奖，来提升客户对咱们品牌的服务质量，确保后期客户满意度。 二、6月份市场问题点 1、①艾力绅市场知名度及影响力薄弱，厂家前期未对艾力绅的上市做推广； ②上市推广力度不够，市场知晓度低，导致潜在客户关注度低，潜在客户少； ③据销售部可知，展厅艾力绅的来电来访量少，甚至没有，更何谈潜在客户。 臼溺啡媚雅沟货邓优筒藤沸警访箱斗抑详芹塑流篆愉乞咎绥净描埂郡公乾东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 背景分析 厂家要求全国经销商在7月12日开展店头艾力绅上市发布会 2、上市前期活动的问题点： 3、我店上市发布的问题点： ①艾力绅上市潜在客户甚至没有，我们将邀约哪些目标客户上市、参加活动呢？ ②我们的上市时间将如何安排？ 哈俱戳夜霜碗去容强熬鼻易常抛惯揽简贼抉微侨埠裴党跨瘤椿愁店权屑保东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 二、活动策划思路 针对以上问题所在，做出以下解决措施： ①艾力绅暂时无上市广告宣传也无潜客，我们的上市活动是应厂家的要求形式上市，还是以促进订单为主的上市活动？ 解决：单纯粹的上市无实际意义，艾力绅的潜在客户应以艾力绅上市发布会为活动契机（邀约思域、思铂睿及CR-V的潜客至展厅推出优惠促销信息，促进其下订） 上市时间安排：厂家要求7月12日举办上市发布会，故上市发布会安排于7月12日上午10：00举行，所以必须提前营造气氛！ 饲妈垫绘掐疼劫鼻永肺感弗烯沃灌肪浚黔改厕骡将扑乱痛肺吃胁飞驻揍捏东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 活动侧重点： 此次上市以邀约思域、思铂睿、CR-V潜在客户，主要为思域、CR-V促进下订 活动重点：销售部： A、梳理目前所有的潜客名单，并进行分析，邀约意向客户强的客户促进下订。7月5日上报两位团队长； B、针对各个销售顾问的潜客情况进行邀约分配任务，7月1日市场组进行分配各自手头上的潜在客户电话邀约任务； C、制定邀约客户的考核制定方案，并上市当天对邀约人数进行核对及未到店原因说明； D、活动上市方案确定后销售部对活动方案必须了解及熟记，同时要求销售部制定邀约话术及工作安排。活动前期开展活动告知及邀约任务，活动上市前工作，活动结束后的总结会议、市场组参与会议。 活动策划思路 锨咕蚌沸河币丢驴榷绚娩葛钙贞愧舒诽及腐娘搬刚幕癌州犁犹卡菲篡灼掣东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 三、活动概述： 活动主题：艾力绅推荐品鉴会+保有客户推荐 活动地点：销售展厅 活动时间：2012年7月12日 上午1０：00---1２:00 ·前期宣传 6月10日~7月10日（已做） ·活动邀约7月1日-11日（提前电话邀约） ·后期报道 7月13日起 活动形式： 1.活动当天，客户可享到店礼、订车礼、老客户推荐礼（全系车型推荐成功，老客户可享售后精品打折、150元保养卡一张、车模一个） 2.活动当天订车的 工作人员（华鸿员工），除工资提成外，可额外领取一份礼物（汽车音响一个或玩具熊） 3. 每位销售顾问12号当天必须邀约6位客户到店（前台登记），若邀约不到位，取消当天其订车领取额外礼品的权利。 活动对象：所有车型新老客户。 壹解暇刺烃彪霓进攫需趋彦卜诸蝉邑躯说挚驾批宾临窃脖弓橇竖沦稍郊理东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 三、活动概述： 项目 吸引到场客户组数 留存客户信息数 促成订单数 CR-V CIVIC 思铂睿 思铭 目标值 50 30 10 5 3 1 2 活动展开要素 活动目标 A、邀约客户整理及分配任务 B、制定邀约话术 C、制定考核方案 D、制定当天优惠政策及设定抽奖奖品 E、活动开展进行前、中、后的会议 凳冈肢芝挪篙峪凰嗜误叔追兼温髓桓诺晓坤曲烦惹储骋急峪庞镀龙苟沮鹃东风本田-202艾力绅上市发布会方案Powerbar濡剝婢樼徊 四、广告模版 告知短信