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翁向东在格兰仕2002年度品牌营销战略研讨会的演讲稿 ——本文选自《本土品牌战略》打造高身份与高溢价能力的综合电器大品牌的战略面对未来几年市场竞争更加激烈和竞争者以差异化营销的战略来分切市场蛋糕的凌厉攻势，特别是格兰仕新的战略增长点空调、小家电等行业已经存在优势品牌的情况下，品牌力将对格兰仕的新产品能否成功起举足轻重的作用。因此，高瞻远瞩地规划格兰仕未来几年的品牌战略，打造一个强势的综合电器品牌尤其迫切。格兰仕品牌战略的规划必须清醒地把握两个变化：格兰仕由单一产品微波炉品牌演变为品牌麾下有微波炉、空调、小家电、燃具、灶具等多种电器的综合电器品牌。格兰仕自2001年年9月切入空调市场已初步取得成功，今年下半年开始又投资7亿进军小家电市场，产品有电热水器、电磁炉、燃气灶、吸油烟机、电饭煲、电风扇等 。在不远的将来，产品还会越来越多。这就意味着品牌管理、品牌战略的难度加大了。以前很单纯，不断地宣传微波炉的技术先进、规模庞大生产出物美价廉的微波炉就万事大吉了。现在则不然，如果三年后，一提起格兰仕，消费者首先想到的还是微波炉或微波炉的某一技术细节、某一功能优点，那么格兰仕品牌就无法很好地去带动空调、抽油烟机等产品的畅销。果真如些，品牌建设就是失败的。而事实上，国内有不少企业在品牌延伸与扩张过程中就是无法很好地解决这一问题把一个单一产品品牌提升为行业综合品牌而失败的。如原来生产彩电做得比较成功