情满天下纳案例.ppt

深圳采纳营销策划有限公司 障碍之三 从通路来看 白酒品牌抢夺分销商资源，需要更优惠的政策才能吸引其加盟，挤压了地级经销商向下分销的利润空间； 大型商场等商业终端与酒店的进入成本节节攀升，结款条件日益苛刻，新品牌的进入门槛越来越高。 “情满天下酒”在湖南省内的网络覆盖率和终端铺货率离相应的市场份额还有不小的差距； 进入二批市场的时机还不成熟。 挑战：如何在旺季之前，完成分销布网，抢占通路，突破终端进入门槛，加速物流配货及资金的周转。 障碍之六 从竞争来看 许多重要的资源利益已经被大品牌占有 ，如：白酒产品酿造工艺、酿造条件、地域因素、原料、制作流程、香型。 白酒的许多文化要素已被各大品牌挖掘，如：历史文化、社交文化、福文化、雅文化、人生境界文化等等。 各种促销手段已被白酒品牌使用，如：赠品、赠饮、兑奖、销售竞赛、捐赠、名人借势、拆扣等。 “情满天下”面临竞争战略选择与竞争手段差异化的挑战。 附：竞争品牌广告诉求 “金六福”（买断经营的五粮液系列品牌）：金玉满堂，六者大顺，福运长久——幸福团圆，金六福久 “浏阳河” （买断经营的五粮液系列品牌）：“浏阳河，明星的酒！” “一桶天下”（泸州老窖系列品牌）：退则修身齐家，进则一统天下。 “金剑南”（剑南春系列品牌）：举杯金剑南，畅饮盛唐风。（影视） 岁月流金，爱我所爱。（平面） “酒鬼”（湖南湘泉酒业）：集天地精华成无上妙品