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三、策划点梳理 （1）、混凝土集中采购 掌握市场趋势以及原材料价格信息，利用多种方式，打破行业垄断，争夺市场主导权，巩固集采平台，实施战略采购新举措，紧跟市场节奏，灵活实施价格调整，加强现场管控，确保降本增效进一步落实 策划思路： 一、打破行业垄断，争夺市场主导权 二、巩固集采平台，实施战略采购新举措 三、紧跟市场节奏，灵活实施价格调整 四、加强现场管控，确保降本增效进一步落实 三、策划点梳理 （1）、混凝土集中采购 策划分工： 序号 层面 分工内容 责任人员 完成时间 1 领导层面 高层对接 公司总经理副总经理 持续 2 价格管理 物资部 持续 3 监督管理 物资部 商务部 持续 4 项目层面 市场管理 物资部 材料负责人 持续 5 消耗管理 生产经理 持续 6 过磅复核 材料负责人 抽查 7 结算管理 商务经理 持续 三、策划点梳理 第一步：打破行业垄断，争夺市场主导权 为了打破北京市混凝土协会对市场价格的控制与垄断，避免形成卖方市场，我司与三局在京地区一二三公司强强联手，组成需求联盟。 利用需求量的优势与抱团的混凝土协会势力形成抗衡，同时针对不同的浇拌站进行区别化对待。 序号 调价立场 处理方式 1 坚持以价格为导向，不同意我司价格的 清理出局 2 想占领市场的大站，价格可协商的 拉拢合作 3 对与我司有合作意向的，价格可协商的，质量可靠的小站 适当引进 利用小站的价格对大站价格进行冲击，分批次组织供应商进行谈判，签订调价协议；同时充分利用大型商混集团的争夺市场份额的关系，使其互相牵制，压低采购价格。 三、策划点梳理 第二步、巩固集采平台，实施战略采购新举措 1、优化供应商结构，确保服务及质量，满足集采要求。 全年引进北京地区排名前十的供应商7家，重点培育出1-2家垫资能力超过5000万的供应商，同时淘汰了5家垫资能力小，服务水平低的小站，使供应商结构向高端化、集团化发展。 表、北京市混凝土供应排名前十名 排名 名称 是否合作 1 冀东商混（北京）公司（城乡） √ 2 北京金隅混凝土有限公司 √ 3 北京建工新型建材有限公司 √ 4 北京新奥混凝土有限公司 √ 5 北京高强混凝土有限公司 √ 6 北京住总混凝土有限公司 7 北京班诺混凝土有限公司 √ 8 北京新航混凝土有限公司 √ 9 北京中铁混凝土有限公司 10 北京城建九混凝土有限公司 三、策划点梳理 2、在确保集采效果的基础上，通过积极谈判，与北京金隅混凝土有限公司签订了《战略合作协议》，在进一步下调单价的基础上，缓解我方的资金压力。 图4、战略合作签约仪式 第二步、巩固集采平台，实施战略采购新举措 三、策划点梳理 序号 合作 性质 采购单价 付款方式 资金 支持 1 战略合作伙伴 价格同普通供应商持平，在此基础上供应超10万立方单价下调2元/立方，超20万立方单价下调4元/立方。 每六个月付至结算额的70%，结构验收合格后6个月内付至80%，整体工程竣工验收后1年内付至100%。 1亿 2 普通供应商 经过集采招标确定的市场最低价格。 每三个月付至结算额的70%，结构验收合格后6个月内付至80%，整体工程竣工验收后1年内付至100%。 无 表、混凝土战略合作伙伴同普通供应商的区别 第二步、巩固集采平台，实施战略采购新举措 三、策划点梳理 第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价格调整 1、充分利用信息资源预测走势 要求大型供应商每月提交下月国家政策，原材料价格走势、市场供求关系的分析报告，对提供有效信息的单位在供货份额上给予奖励。同时与建委、混凝土下游企业及兄弟单位等建立长期有效的沟通机制，把脉市场，为决策提供依据。 三、策划点梳理 2、充分利用信息资源，分析混凝土原材价格波动对其整体价格的影响，准确掌握价格浮动区间，灵活实施差异化调价策略。 序号 混凝土价格组成（C30） 含量 单价 单项价值（元） 1 水泥 0.3吨 310 93 2 砂石料 1.9吨 45 85.5 3 粉煤灰 0.08吨 80 6.4 4 减水剂 0.0102吨 3200 32.64 5 水电费 - - 9 6 人工费 - - 12 7 运费 - - 35 8 税 - - 20 9 设备折旧费 - - 10 10 资金运营费 - - 5 11 管理费 - - 5 12 合计 　 　 313 表、以8月份原材价格为例北京地区C30混凝土原材料价格对比表 第三步、紧跟市场节奏，灵活实施价格调整 三、策划点梳理 3、灵活实施价格调整 当价格上涨时：积极与搅拌站沟通，稳定局面，延缓调价时间，待市场局面稳定后，进行集中调价。当价格下跌时：主动对接搅拌站，及时下调采购单价。确保我司混凝土单价长期低于市场水平