2016北京上第度策划报告.pptVIP

上第MOMA2006年度策划报告 策划部 2006.3.5 目 录 一：基本认识 二：行销定位 三：行销阶段 四：客源锁定 五：策略说明 一、基本认识 现 状 负面 截止06年2月上第MOMA的销售只完成了40%的预算 销售回款与市场推广费用配比已超预算 成本压力加大，未来需要拉高价格、向市场要空间 正面 目前上第MOMA成交量在走上升趋势 3月第一周突破业绩目标，已连续四周都符合项目气场 两会期间清理指引牌，3月第二周来电、成交稍有下滑 后续行销推广的关键 比较而言，“糖”是否够甜？ 客户所知觉到的产品本质差异或核心价值是否具有相对竞争优势？ 密切追踪客户的看法或体验，适度修正推广主轴或主题…… 有没有把最甜的部分成功地展示出来？ 已确定的推广主轴或主题是否有效地传达到目标客户并转变其态度？ 引进整合的、得体的、实效性的DM、软文和活动，给客户带来值得回味的体验，转变其态度，促进成交…… 从长远来看，是否还有人没有尝到“甜头”？ 是否还有潜在客群未能有效触及？触及能量还不足以打动他们？ 在不加大既有投入前提下，大众媒体突出表现若干亮点…… 结论：上第MOMA会有挑战，但会更成功 精耕细作、口碑行销 注重客群分析，跟踪、分析客户的实际需求及其看重的价值 注重竞争对手分析，提升项目的形象和定位，挖掘和放大本项目的价值 二、行销定位 上第MOMA卖什么？----行销主题