2016同行合作.pptVIP

对于业务员来说，最重要的是什么？ 同行合作的优点: 提高工作的业绩指标 学习优秀的业务技能 提高本公司的知名度 培养与人沟通的能力 有助于结交新的朋友 网站 分类信息网和贷款网站，如：58同城，赶集网，百业网，百姓网，名城苏州，易贷网，易贷中国，行业网站等。 QQ 加入贷款群，搜索关键词：苏州贷款，担保，小额贷款，无抵押，抵押，银行等相关群。 其他 同行介绍同行，报纸，单页，贴条，横幅等 。 随时随地发现同行； 机会只在一瞬间，不要放过任何一个认识同行的机会，也许你放弃的就是一个客户！ 你有向同行要过单子吗？ 你有向同行要过客户名单吗？ 为什么没有？ 什么因素阻碍你开口： 这样会不会令同行反感？ 我会不会太鲁莽？ 同行会不会认为我太现实了？ 我会不会遭到拒绝？ 。。。。。。 克服要点： 努力提高自身素质，培养自信； 让同行认可我们的品德、知识、专业； 成为同行的朋友 敢于开口，一切皆有可能！ 邀约面谈： 简单自我介绍一下 表明合作之意 邀约时间见面（二选一） 话术： “你好，我是从**看到你的信息，我是东方盛世投资公司的，主要做抵押贷款，我叫***，希望能和你合作！你看我们什么时间见面方便呢？明天/后天?上午/下午？” 面谈内容： 自我介绍 谦虚一些，拜访学习之意，递名片，