2015占位理论.docVIP

“占位”理论 “在当前商品信息众多、竞争激烈的市场里取得成功的唯一希望是选择重点、缩小目标、细分市场。一句话，就是‘占位’。”这话是日本学者上野明提出来的，而且把它提到创业重要策略的高度来认识。 什么叫“占位”？上野明的解释是：“占位是使企业的产品在顾客的心里占有位置，留下印象的一种新型的市场营销方法和广告方法。”这是一种狭义的解释。事实上，“占位”的含义甚广，它是一个多方面、多层次、多功能的概念，是争取创业机会的一个重要策略。用通俗的语言解释，“占位”就是“占有一席之地”。除了营销广告的“占位”以外，在其他领域都存在“占位”的现象。生活告诉我们：你若想要站稳脚跟，想要赢得创业和竞争的胜利，就必须“占位”。例如，轮船要停泊在码头，必须要“占位”；汽车要停在停车场，必须“占位”；中长跑运动员抢跑道，必须“占位”；拳击运动员为了击倒对手，必须占据有利的位置；产品为了获得销售市场，必须在同类产品中占有一定的位置；企业要想与同行业竞争，必须“占位”；为了推出一种新产品，必须填补空白的位置；为了保护科学发明成果，必须在专利上“占位”，等等。总之，在各行业中，对于每一个创业者来说，都必须树立“占位”的策略思想，在创建新的事业中，在实现人生价值的过程中，占有你应当占据的位置。 “占位”是创业的策略，而为了达到“占位”的目的，又必须掌握一套“占位”的战略和战术。“占位”策略涉及