2010年天水龙城明珠整体营销策划方案.ppt

龙城●明珠 ——整体营销策划方案—— 通过对龙城.明珠项目的不断了解和对天水市场的分析，龙城.明珠拥有自己独特的地理位置和自然环境等优势，如何将项目打造成天水市高端住宅产品，将项目的优势和卖点在营销推广中贯穿展现，在天水房地产市场中如何树立高端地位及形成最大差异化竞争？并带来最大的利润化？则是我们努力的目标。 本提案就项目的硬件配套和软件服务、营销定位及推广进程提出了自己的观点。本提案中难免有遗漏不周之处，恭请领导和专家批评指正。 我们将如何把龙城.明珠打造成天水市高端住宅产品，我们如何寻找这136位高端人士…… 我们在市场调研中，了解很多，也听到很多有人说天水的市场大户型销售不好，没有人买！还有人说，天水房价超过5000元以上，卖不出去！ 经过调研我们发现天水房地产市场竞争激烈但具有较好的市场前景。目前天水市房地产市场都比较注重景观、硬件配套和软件服务。 市场偏好90-100平米左右面积的户型，市场均价大概在4300元/平米左右。 市场楼盘定位同质化严重，没有形成良好的差异化。 物业服务普遍不高，硬件配套还不完善 水晶悦城籍河北岸 高尚亲水社区 价格：6000-6200元之间 70%跃层，户型面积多在120-160平米左右 2007年销售开始，目前住宅尚有4-5套未售 市场给了我们信心，让我们看到希望。虽然只有一个，但我们认为:够了，足