市场工作计划 2104字 投稿：杜搪搫.docVIP

市场工作计划 2104字 投稿：杜搪搫 一、信息管理 1、 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息建设与维护、信息收集处理、品牌推广工作的职能部门，接受行政副总经理的直接领导。市场部信息管理在信息建设、维护、信息处理、考核方面。 2、 增加人员配置： 市场部设专职信息管理员２名，分管不同区域不同行业，兼管联盟、交换及其他内部工作。 3、 强化市场人员素质培训 4、 加大人员考核力度 在市场部人员各个方面对的工作建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。根据各区域各行业实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定及需求建立和健全一个全新的解决方案。 5、 动态管理市场 进一步加强信息的管理，保证信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面工作。根据市场的反馈作出调整，同时及时向副总报告执行情况。 6、 加强市场调研，以各区域区分，将以专人对各区域各行业电子商务的发展及应用的现状 和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料进行研究，为公司开拓该市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“铭万网”品牌，扩大铭万网的市场占有率，200８年乘公司上市的东风，初步考虑分行业、分地区的进行一对一的调查方案，以确定现市场上企业对互联网应用的实际需求，宣传和扩大铭万网的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而实现 “创造ＩＴ服务一流品牌” 2、在召开营销大会之际，邀请政协有关部门在现场参加发布会，用大会展示铭万网品牌与实力，展示在互联网行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立互联网行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。 3、进一步做好广告交换、媒体等方面的宣传工作。在各个集聚现场制作和安装大型户外广告牌，展会现场展示企业实力；及时发放公司新的宣传资料到企业手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、对市场部人员的要求：加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与铭万公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对铭万公司有更清晰和深层次的认识。 三、内部管理 1、严格执行公司管理制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。 2、进一步严格按照公司和销售系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。 3、充分发挥本部门各岗位人员的专长、工作积极性、主动能动性，强调其工作中的过程控制成本和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。 4、一切从公司大局出发，强调销售体系。积极做好协调销售各部门之间的联系与协调工作，从而提高销售部门整体战斗力，为完成200８年的销售目标做好最优质的服务工作。 5、配合行政副总经理搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。 总结 01、对企业购买心理和行为的调查。 通过一对一的调查方案，分析客户为什么不利用互联网？他们对互联网的看法以及想好何去利用互联网。以确定现市场上企业对互联网应用的实际需求， 02、总结制定年度销售目标计划。 2007年11月份前公司的网站客户如下： 总数：181家。 电器行业：10家占总数的5.5% 纺织行业：7家占总数的3.8% 机械行业：16家占总数的8.8% 家具行业：19家占总数的10.4% 建筑材料：24家占总数的13.2% 塑料行业：9家占总数的4.9% 陶瓷行业：20家占总数的11% 五金行业：13家占总数的7.1% 其他行业：63家占总数的34.8% 通过上面的数据得知，佛山公司现在拥有佛山支柱产业（陶瓷、家电、家具、纺织、小五金、机械等）客户很少，那是什么原因导致的呢？所以建议利用一对一的调查方案分析清 楚客户的购买心理，他们想得到什么样的服务，做出一个有针对性的建议书，在第二次拜访的时候给客户看。 03、对竞争品牌广告策略、竞争手段、价格、促销手段等进行分析并学习。 对竞争对手（阿里巴巴、慧聪、中企动力等）进行推广手法、产品优势、促销手段进行透彻的分析并学习。 市场部的职责： 第一、 告诉客户公司在做什么？ 第二、 告诉公司市场需要什么？ 第三、告诉公司竞争对手在做什么？ 第四、告诉公司应该如何开拓市场？ 我的职责： 1、搞定自已在市场部的人脉,方便以后管理市场部。 2、了解公司市场部的