2016娃哈哈营销案例分析.pptVIP

2 可口可乐大中华区公共事务及传播总监赵彦红表示，可口可乐的含气饮料与不含气饮料目前的比例是7：3，含气饮料依然是重头戏。“基数巨大的雪碧在去年获得19％的市场增速，十分惊人，且含气的雪碧也创新性推出雪碧茶饮料，坚持两条腿走路，是可口可乐的竞争法宝”。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 5、分析娃哈哈的多元化之路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 “眼睛看着一个，手里拿着一个，心里想着一个。”很适合概括娃哈哈的多元化之路。整体看，娃哈哈的多元化之路大体分为四条：一、向产业链上游拓展，实现了饮料周边产品如瓶盖、瓶坯的制造及设备的加工制造。目前亦可向其他饮料制造商提供相关设备及实现设备出口等业务。二、利用娃哈哈品牌及渠道，进行食品行业品类拓展，如瓜子、果冻、方便面等。目前瓜子、果冻几乎已经在市场上难觅踪影，方便面也仅存个别市场，销售额极其有限。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 三、利用其品牌向其他行业拓展，如童装、奶粉。目前童装业务已不像初期那样如火如荼，奶粉业务开展至今也是雷声大，雨点小，市场上未有实质性动作。 四、主要利用其资本优势将触角伸及其他行业，如零售、矿业等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 正方： 娃哈哈走上多元化之路其实对其自身的营销风险很小，最主要的是娃哈哈始终坚持着主业没有丢失。其一，谈娃哈哈多元化主要有主营业务上下游配套的多元化，娃哈哈公司有自己的包装厂，机器设备生产厂，这些业务都是为娃哈哈的主业饮料而服务的，这些工厂的建立尤其是精机公司的建立，是为了给自己创新的产物，很多工厂的机器设备娃哈哈公司能够自己生产，每年投入很多的资金做技术研发，提高机器性能，同时减少自己的生产成本。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 其二，娃哈哈的多元化产业始终围绕着小孩子开展，不管是年销售额10几个亿的童装还是目前的奶粉，都是对娃哈哈品牌的一个延伸。其三，娃哈哈今年来从事红酒，橄榄油业务，这是因为娃哈哈本身有自己很强的销售网络，目前红酒，橄榄油在中国任然是一个朝阳产业，这无非是娃哈哈为自己寻找新的增长点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 其四，也是最关键的一点，对于营销风险最主要的无非是资金风险，那这一点确是娃哈哈的强项，娃哈哈每个月底二批商会给经销商打款，经销商给公司打款，公司给予经销商高于银行的利息经销奖励，娃哈哈公司对经销商始终是预付款的销售模式，这样可确保自己的资金流不会有问题，娃哈哈公司至今在银行还有100多亿的存款，所以娃哈哈多元化的风险相对其他企业来说是很小的！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 反方：娃哈哈想实施多元化由来已久，但是无论是前几年的推出瓜子、果冻、方便面等产品，还是后来的向日化领域进军的声音都是渐行渐远。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2 2011年，娃哈哈集团实现营收670亿元人民币，其中600亿以上的营收来自于传统的主业。娃哈哈童装2011年的营业