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汽车融资业务 资产室--方相 2011-1-27 目录 1、总体情况 一、个贷业务开展情况： 2010年江淮客车销售融资业务受理12348万元，发放贷款10095万元。较上年增长58%（09年放款6383万）。 二、融资业务的主要开展区域 2010年我公司融资业务主要集中在北京、江苏、上海、天津等区域。其中北京地区贷款车辆186台，贷款额4814万元；江苏地区贷款车辆43台，贷款额1106万；上海地区贷款车辆42台，贷款额1362万。天津地区45台，贷款额1195万元。 2、存在问题-区域个贷客户质量差 2、存在问题-对客户面签未跟踪到位 2、存在问题-对客户资金链缺乏考察 3、问题控制措施 为有效的控制贷款风险，加快融资回款的速度，资产室将严 格按照贷款的审批流程执行。 ☆ 融资审批前合同签订人将借款人夫妻及挂靠公司的完整资料寄回资产室，我部门要对资料进行预审，确保贷款面签时的完整性。 ☆ 银行抵押材料寄出后，非主观原因贷款车辆的放款材料未在15天内未寄回资产室，该笔贷款将纳入合同签订人应收账款考核。 ☆ 个贷客户未能按时还款，出现银行逾期记录，该贷款合同的签订人将按红黑点考核，每月单笔进行考核，该评定纳入年终的考核参数。 一、个人汽车贷款业务  江淮客车公司可提供最高比例70%、最长期限为24个月的个人汽车贷款业务. 该贷款业务以所购车辆抵押，车辆挂靠公司提供连带责任担保。 十个名词解释 1、 征信：自然人发生的信用业务及交易过程，人行均有记录，银行审查征信时有三次以上不良信用记录，均不予贷款。 2、 贷款期限： 贷款期限原则上为2年，特殊情况可至3年。 3、 按揭比例：个人汽车贷款业务的最高按揭比例不超过合同总价的70%。 4、相关保险： 客户必须按照银行规定购买相关保险， 需一次办理期限为贷款期限的保险，险种为：车辆损失险、盗抢险、第三者责任险、自燃险，其中：车辆损失险、盗抢险、自然险贷款金额不得低于车辆购置总价，第三者责任险不得低于20万元。车辆保险的第一受益人为交通银行股份有限公司安徽省分行，保险单正本由银行保管。 7、贷款保证金：贷款客户须缴纳购车款10%的保证金，该保证金以借款人名义在银行存为贷款期限的定期存单（冻结），用于客户逾期月供款的扣划，及银行实现债权的相关费用（包括但不限于执行费、法律服务费、差旅费等）。 8、合同：个人汽车贷款业务要用公司印制的按揭买卖合同，合同乙方必须由借款人本人签字、车辆挂靠公司盖章。如经销则必须提供经销商和客户的按揭合同，公司和经销商的按揭合同，以确认销售关系。 9、 放款材料：全额发票原件（机动车专用发票和 小票），保单正本原件（按第4条规定购买齐全） ，机动车登记证书（已抵押登记）。 10、车辆抵押登记：融资客户必须以所购的车辆作 抵押物，在当地车管部门办理抵押登记，抵押权人 为交通银行股份有限公司安徽省分行。抵押登记是 银行放款的基本条件，不能有效办妥抵押登记，银 行无法放款。 办理个人汽车贷款业务的条件 1、客户须以自然人名义向银行申请贷款，该自然人夫妻双方在人行征信系统无不良信用记录； 2、客户所购车辆须是从事营运车辆，月营业收入是还银行月供的2倍以上； 3、车辆入户所在地可以办理车辆的抵押登记手续，且办理车辆抵押时不需要抵押权人（银行）的组织机构代码证（营业执照、金融许可证等）原件； 办理个人汽车贷款业务的条件 4、客户及挂靠公司同意按银行要求购买相关保险； 5、首付款不低于合同总价的30%，另在贷款银行缴存合同总价10%的贷款保证金； 6、车辆挂靠公司愿意为借款人提供抵押及连带责任担保； 7、 经销业务的融资业务，经销商须与公司、银行签定三方全作协议，并逐笔向公司缴存不低于经销差价35%的风险保证金。 个贷业务流程 融资需求 审查征信 公司批准 签订合同、下单 办理贷款手续 客户提车 办理车辆抵押登记、购买相关 保险 向银行提交合格放款材料 银行放贷 客户按月还款 按揭材料的准备 一、借款人提供资料: 1、夫妻双方身份证原件、复印件3份（正反两面复印在一张A4纸上）； 2、夫妻双方户口本原件及复印件3份(需复印首页、户主页和本人户藉页)； 3、结婚证原件及复印件3份，如单身由户籍所在地民政局出具单身证明原件。 按揭材料的准备 二、挂靠公司提供资料 1、营业执照原件、复印件3份 2、企业组织机构代码证原件、复印件3份 3、企业税务登记证书原件、复印件3份（国税、地税） 4、道路运输许可证原件、复印件3份 (租赁行业提供租赁备案证及