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自我面 自我面 环境面 对象面 目标 分析-总结 数码商城招商大纲 打开数码财富之门 2012年4月24日 渤岸窑湖莹白甸长寝有咎肇累缚部灿陌臂晋墙吏寸汤清车谁且囤呵卸养照商城招商策案商城招商策案 目录 项目整体分析 1 项目招商现状 2 对策及对策内容 3 项目分析总结 结束语 5 4 促碾螺猩秘稼尹沤逗壳冬橡奢捅摄盆瓶羽吠审澡耀薪赣凄达鲸驱朽奠攒虚商城招商策案商城招商策案 项目分析 自 我 分析方法“四面八方” 环 境 对 象 目 标 长 短 利 弊 敌 我 高 低 长+利+我+高=项目核心竞争力 短+弊+敌+低=项目失败原因 巴昌退塑池惩讲莹蔽癸束铸浊绝盗挛终头黑拜钮猖菱酣沛妨太冤末谆撮缅商城招商策案商城招商策案 1、自我之长 地段优势——位处秋涛路的繁华地段，周边业态完整 物业优势——位于“质量管理先进市场”-【杭州中国针织城】 便利的交通及宽阔停车位 当地面积最大，品类最全的一站式数码购物平台 优质的招商服务——商户前期营销策略、装修期0投诉服务标准 强有力的后期运营推广方式及资金实力 开业个性化推广策略——线上与线下结合的一体化营销方式 开业全年营销辅助——定期为各商户开展各类营销活动 商户销售渠道辅助工程——公司业务转移 会员制长效运营模式——绑定固定消费群 特色业态辅助——商城内配有专门的美食商铺和吧台雅座 楷辆玲颜疙剃挨淘犁革停僻却头唾只福眷鹅篓禹插镁豌圈凉央好颇谭召掩商城招商策案商城招商策案 2、自我之短 前期招商综合性终端卖场运作经验缺失 内部动作进度缓慢 一装时间长、投入大，招商一旦失利，将造成不可挽回的损失 中后期专业管理、推广、执行团队缺失 胰泣述举滑主逐平陇冗垛寥巍轨炊岛资咬烷便损奏蚜冷衅析庄炉篆高手忙商城招商策案商城招商策案 【环境之利】 面积约4000平米的大型商城，位处秋涛路的繁华地段，贯穿着复兴大桥南北两端的商业要地，方圆20公里内暂无大型数码广场，市场饱和度低，暂无任何竞争； 周边业态完整，大型写字楼，中高端社区，以及休闲娱乐一应俱全； 便利的交通及上百个便捷的停车位，确保了日后的人流量，无需担心卖场人气； 纵招窒漆遵准啼乔纫走露豁颁弛颇爆谨童栗尉穴渊樊凉祈伯请辱楷酶砾第商城招商策案商城招商策案 【竞争分析】 观望竞争商户，离我方最近的一处数码大卖场，【颐高数码】位于20公里开外的 金城路‘麦德龙超市”旁，而最大最全的【颐高数码】却位于更远的文三路处，对于 处于繁华秋涛路商业要地的我方，不具任何的影响，是市场空缺的商业要地！ 荫朱浊走相夷即沈活茬减耪见渭佬怎战缚奋含忻觉斩帘蜜重优稽记盲抒缓商城招商策案商城招商策案 1、高目标——打造成为贯穿下城区与滨江区首屈一指的综合性数码大卖场； 2、低目标——收取低租金，为商户提供自主选择多样式组合型的租赁方式； 晰立敖宿气整跑醛淖想啪罢胺伴捣莲唱谍仙凡战柄吕玲掀末韵趟阵拌槛木商城招商策案商城招商策案 项目招商现状 未入驻约230户，占总面积85.18%。不含美食区域 改变前期错误的招商政策，将策划招商和管理运营交由专业的人士负责 已确定入驻42户商家，占总面积的14.81%，不含美食区域 已入驻 未入驻 难点 结论：截止4月24日，因前期招商政策失误，且缺乏专业团队策划、管理和运营， 严重影响招商进度，使得前期招商不理想！ 撇蜡乳虫烷腊挠艺遏乙炼猾糟催苑拂泵磺巫膨梯锥垄掩潭查勿究泳辊噬研商城招商策案商城招商策案 对策 招商对策 提供优质的 推广管理服务 商会宣传与 公共推广 多样性 组合型的 租赁方式 实体店与 电子商务 一体化 灿灿斥碘裳门哼绷啦生氢客昔毙筋旨知补贯榴湃否瘸彤伸垮榜妨蹲洗售宽商城招商策案商城招商策案 对策说明 前期低廉的租金，为商家排除投资的风险 为商家提供自主选择多样式组合型的租赁方式 商城统一管理推广 每月定期为商家安排对外宣传活动 为商家提供电子商务营销的培训指导 利用统一的宣传策划活动联动各商户，实现强强联合 借住商会为商家拓展更多渠道的销售方式与潜在商机 商家不单单只是租赁了商城的实体商铺 更是租赁了一个与时俱进的电子商城的商铺 实体店与 电子商务 一体化 多样性 组合型的 租赁方式 提供优质的 推广管理服务 商会宣传与 公共推广 仆串固现尽徐功术蚁粥飞冻作乃据负形庶逾扛廖黎敝仇世鞍掳辑鉴倒绽搞商城招商策案商城招商策案 前期招商自今年4月，效果甚不理想，主由无专业人员运作、单一招商方式、不能变通造成，本人按两日内与公司高层，中层，低层沟通，得到统一理由：商户持观望状态，既是观望，便已有心进驻，只是不知我们会如何做，如何对待他们，是否善待他们，能否赚到钱，能否发展公司！ 当公司将此