2015新郎服饰青岛市场调研结论分析及建议.docVIP

新郎服饰青岛市场调研结论分析及建议 〔概述〕 2001年新郎的销售额突破3亿元，品牌在目录群中居前列，全国已拥有近800家专卖店。但在潍坊地区还有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争十分残酷，而新郎在工艺、品牌等方面均不占优势。整个企业、品牌处于一个小众层面。经过我们对新郎服饰青岛市场的一系列调研，发现新郎在品牌认知度、忠诚度、市场资源等方面均存在诸多问题。 I青岛服装市场调查分析 一、品牌调查。据青岛市场品牌地位调查资料，当前国家级品牌雅戈尔、罗蒙、报喜鸟、乔顿和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对雅戈尔品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少有品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有雅戈尔、报喜鸟、红领等。有的消费者心目中理想品牌偏好与实际购买品牌有一定差距。消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信进口品牌，新郎西服必须谈化消费者对产地的认知。新郎品牌具有一定的知名度，这些消费者以大中专学生、中青年和女性居多，应注重对目标消费人群的传播。 二、购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买新郎西服主要价位选择800~1500元左右，占购买人群60~70%。 三、通路与终端调查。青岛人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道覆盖的问题。在青岛市场商圈环境调查中，